医疗反腐之后，90％的IVD企业急速消亡...

　　史上最强医疗反腐风暴不会搞垮医疗行业，只是在进一步净化医疗圈，让整个医疗闭环更加健康，随之带来的一个非常确定的结果就是加速了90%以上中小IVD企业的消亡！

　　当下全国医疗领域的营销都陷入了停滞，但是那些市场占有率多的大企业的产品还在正常销售，营收相对正常，现金流保持回血状态，但是对于市场占有率低的中小企业特别是初创企业现在想要将产品进入医院几乎是不可能完成的任务，上量更不用想，所以反腐风持续越久力度越强，营收上不去的中小企业最难受也最先挺不住。

　　这波风暴会让整个医疗的商务空间进一步压缩，多数大企业渠道布局完善，而广大的中小企业更多的还是在幻想快招商，靠渠道快速铺市场，但通过最近走访一线和访谈经销商，现实就是干了10年20年以上的大代理商都在整齐划一的收缩战线，落袋为安，安全着陆，不想奋斗一辈子不得善终，而刚出道几年的小代理商能力、关系、资金各方面不健全，很难满足中小企业心中的理想诉求，这就使没有终端拓展能力的广大中小生产企业只能还活在自己的幻想营销模式中。

　　风暴过去，大环境让医疗终端不能收，不敢收，所以一切归回产品本身，那个时候一定是更有品牌力、有品质保证的产品更有市场，就像当下大三甲还是很认可进口产品品质一样，只是因为现在他们价格下不来，如果下来了就没中国产品啥事儿了，同样逻辑，中国国产大企业大品牌对中小企业就是碾压，所以没了十几年前盛行的商务优势，中小企业毫无还手之力。

　　这样看中小企业只有死路一条了嘛？不是，未来无论大中小企业想活的唯一方式就是基于自身产品力的基础上做学术，可能大家会说现在学术成了敏感词，全停了，但是大家可以看到现在国家并没有说学术违法违规，更不是不想提升医疗水平，也不是不让医院与先进医疗产业交流，而是希望以上的一切能够促进医疗水平发展的学术行为都合理合规并控制好频率，而且未来国家一定会针对这块给出更新的指导方向。

　　而就在上个月大三甲北京大学人民医院的孙宁玲教授发声，反对一概污名化学术会议，也反对一概污名化专家讲课的意义，因为医学进步与知识交流紧密相连，这一声音引起了全行业的共鸣！

　　随后10部委也联合发文鼓励合规开展学术会议，这一切都说明学术交流没有问题是国家鼓励的，但是一定要合规合理的举行！

　　而就在上周末的14-16号，第十二界东方检验医学学术会议在上海低调举行，这也是自8月收紧后全国举办的规模最大的一次检验医学学术会议，由于大家都知道的原因本次会议并没有大肆宣传，但是会议的火爆程度远远超出小编的想象，各个学术分会场都人满为患，参展企业也是异常踊跃。

　　这一切都说明，我们检验医学的发展需要合规的高频次、高层次的学术交流，我们IVD企业也需要通过这种交流向医院客户端传递我们的新产品、新技术，但是一切的前提都是合理合规合法。所以像这种直达终端客户的学术交流机会参加的企业就又得到了展示的机会，而那些没有参加的企业就远远被甩在了身后的角落里，长此以往，强者恒强...

　　所以在医疗大环境彻底净化的当下和未来，无论大中小IVD企业想要存活必须首先有过硬的产品力，其次就是要采用能够高效直达终端的营销模式，目前来看最好最有效的方式还是合规合法的学术交流，但可以确定的是企业与医院的直接联系肯定不行，绝对是雷！

　　未来一定会有合规模式的独立第三方学术机构或模式盛行，所以本就对做学术驾轻就熟的大企业会更加如鱼得水，而那些顽固不化，还不做学术，还一心只想或只会靠招商来实现自己业绩快速增长的中小企业就会在这波反腐风暴浪潮中被快速淘汰出局！