既要也要，统统都要，小米剑指高端路线

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01

我们经常说，新年要有新气象、新目标。

我们最年轻的全球500强企业，小米，在开年的第一天开了一场高端化战略研讨会。

雷总带头组建高端化战略工作组，确认高端之路是小米成长的必由之路，是小米发展的生死之战，要坚定不移执行高端化战略。

小米定了几个目标。

要三年实现手机销量全球第一，产品和体验要全面对标 iPhone，三年拿下国产高端手机市场份额第一，5年投入1000亿进行研发。

属于是“既要也要，统统都要”了。

从一个企业经营者的角度来说，我认为小米的战略很好，目标没错，但一旦落在战术和执行上，小米高端化太难了，甚至可以说不太现实。

为什么我这么武断呢？

2

首先从战略角度考虑，我们必须明确一点：

高端化，是手机厂商，也是今天很多在成熟市场的企业迟早要去做的，这是产业升级、品牌升级的必经之路。

高质量发展跟高数量发展，在今天的优先级并不一样。

这不是说你想不想，配不配，能不能的问题。

而是在一个信息高速传播，格局日趋分化的市场中，只有高端化才能活得更好，不容易被别人取代。

我们站在市场和用户的角度，用数据去打破你的认知。

我请大家思考两个问题：

1、你觉得大家是更关注贵的手机，还是便宜的手机？

2、你认为是贵的手机换新频率越高，还是便宜的手机换新频率越高？

实际上，不管从我们身边的人，还是从数据来看。

越来越多的人是在关注价格更贵的手机，而且更贵的手机，换新的频率越高。

用户其实都很聪明，智能手机经历了层层迭代和内卷，现在进入了一个相对饱和，没有重大突破的阶段，大家开始倾向于买更好的手机，用更久的时间。

来自中国移动终端实验室的数据表明，用户的换机频率平均达到了25.3个月（两年多一点）。

8000到10000这个价位段的人群，换机频率是最高的，1000-3000价位段的人群，换机频率才是最低的。

在2021年独霸高端市场的苹果，全年营收达到了3660亿美元，营收增长了近千亿美元，高端化一直是支撑苹果的利器。

（市场只看数据和结果，不讲感情）

谁能实现真正意义上的高端化，谁就能制霸整个市场，出去卷死老外也是可能的。

所以，小米，荣耀、OV乃至未来的华为，他们都必须要走高端化。

但是，高端化又哪是那么容易的呢？

喊口号，提高价位就是高端化了？

03

对于高端化，我们需要有一个比较清晰的概念。

第一、高端化是高技术和高研发的累积。

高端这两个字，从来都不是靠堆砌参数和硬件，去依靠别人就能够做到的。

每一个高端品牌都有自己核心的技术能力，这是他们的护城河。

苹果有A系列芯片，华为有自研的麒麟芯片，全都达到了5NM级别，高端的用户体验就来自于此。

但是，小米有什么呢？是友商？还是自己的研发？

在研发投入上，小米2020年研发投入93亿，占收入3.76%，2021年预计是百亿左右。

这个数据跟联想比起来，也就高了1%，对比华为一年千亿，超过营收15%的投入，还是少了很多。

毕竟一个5NM的芯片，起步的研发成本就是30亿。

高端化是高技术和高研发长时间累积的结果。

小米又增加了新的造车计划，又要兼顾手机的高端化，什么都想要，就有可能什么都做不到。

第二、高端化是高品牌文化和高用户生态的认知。

高端化的目的，是说服用户掏出真金白银购买更贵的高端产品，满足用户更高的使用需求，也让他们拥有更好的品牌体验。

要达到这一点，除了产品本身的硬实力，高端化也是一种高端的文化，去笼络用户心智。

这是用户不看产品，也能凭借品牌的影响力闭着眼睛投票的本事。

诸如苹果、华为的高端历程，就是如此，既追求短期利润的结果，更注意长期品牌的建设。

苹果把乔布斯的创新精神传遍了全球，吸引了大量的果粉，再用IOS的闭环生态圈住了用户。

华为芯片的“备胎计划”，硬顶着美国把艰苦奋斗的理念跟国家情怀绑定在了一起，吸引了大量的花粉，用HMS鸿蒙生态留住了用户。

相对应的，小米过去凭借着性价比，打穿了手机市场，但品牌文化也就留在性价比。

在高端市场里，性价比带来的效应是边际递减的，这反而是小米走向高端的阻力。

小米要进入高端市场，就需要摆脱性价比，进一步拆分红米，跟低端市场做切割。

第三、高端化是供应链控制能力的体现。

小米、OV这些国产品牌，大家在核心环节都依赖着高通的芯片、三星的屏幕，小米有时候还缺货，被戏称为“耍猴”。

从高端化的角度来说，供应链是从别人给什么用什么到优先供应，从定制化到供应商能直接提供解决方案，甚至是像苹果那样带着供应商一同发展。

在供应链上的绝对掌握，从供应到共生，是高端化存在的基石。

第四、高端化是战略定力的持续。

我在2月8日的开年演讲中，提到了“战略定力”这个词。

对于我们很多企业，包括小米来说，归根结底都是“老板驱动型”企业。

老板既是企业代言人，又是所有事务的决策者，大事小事都得各级领导过目，最后送到老板面前定夺。

老板的态度、决策决定了一切。

在这种情况下，有好处，老板确定了目标，就能集中力量办大事，大家有更多的耐心和资源。

但是，也有坏处，老板大多数是关注着最终的结果，万事看老板，就容易在短期看不到收益的情况下，大家立马就撤了，管它是长期目标，还是短期目标，往往缺乏战略的定力。

恰巧小米今天要进军的高端化，就是一种典型的战略定力的持续。

5年投入1000亿做垂直体系的研发，一线高薪的研发人员不少于上万人，跟低端品牌进行切割，全力打造独特的用户生态...

每一个决策都需要巨大的勇气，并且要能坚定不移地执行下去。

这不光是对小米，也是对我们所有想要实现高端化的企业，一个巨大的考验。

04

有时候，企业的经营就像一条阳关大道，抓住一个外部市场的机遇就飞到了天上；

有时候，企业的经营就像走一条随时断裂的独木桥，没有组织内部的能力和定力，就会掉落深渊。

在华为之后，Oppo开始自研芯片，荣耀开始自建工厂，中国的高端手机市场需要一个新的“图腾”出现。

现在小米愿意去走这么一条高端化的独木桥，去做难而正确的事，尽管我认为希望渺茫，但也非常值得敬佩。

希望小米成功，给中国的高端市场带来不一样的色彩。

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