沈月雷：生物医药创业，一个需要耐心的漫长行程

　　媒体上关于创业的文章大部分都是有关互联网的。而生物医药相关的创业文章则很少，可能是因为生物医药类创业很难一夜暴富，没有什么抓眼球的戏剧化题材。生物医药创业跟互联网创业不同，它有自己的规律，其价值（估值）的增长跟互联网创业也不可同日而语。生物医药创业是一个非常漫长、需要耐得住寂寞的过程，需要我们静下心来，认真地做。

　　自从我于2008年6月在美国Massachusetts州成立的Biocytogen公司，2009年11月注册成立北京百奥赛图基因生物技术有限公司，转眼7年多了。 有人说公司已经过了初创期了，但我觉得我们还处在创业期，离成功还很远。

　　总有人问我一些关于创业的感受，比如压力什么的，我的答案是“比做博士后轻松多了”。我说的是真的，回答也是认真的，当然也许创业比做博士后更适合我。因为我经常想，如果现在我还在做博士后，是梦想做教授还是去创业？我现在会毫不犹豫地回答选择创业。在创立百奥赛图之前，我自己没有在任何公司工作的经历，大家可以想像，创业过程中该遇到的坑，我几乎都遇到了。

　　在我读《创业维艰》这本书的时候，可以说是非常有同感，好像作者遇到的每一个砍都是在写自己 。由于我未曾有机会在别的公司里学习，自己不得不边做边学，学着做一个管理者。我不是创业达人，没有连续创业的经历，更不是大佬，纯粹的草根创业，没有什么理论知识，更多的是多年来的真实体验。我也承认，百奥赛图能够走到今天，绝大部分归功于运气。尽管如此，我还是愿意跟大家，尤其是学生物医药的朋友分享一下自己的创业感受。

　　以前我曾经写过一篇《讲讲我的生物创业过程》，是以一种记叙文的形式写的，本来想每年写一篇的，这样可以把一些很新鲜的记忆记录下来，但总是静不下心来，所以就逐渐放弃了。今天又有点心血来潮，想再拾起来。这次我想换一种方式，按主题写，比如：我为什么要创业；为什么选择模式动物；什么是公司愿景；创业过程中遇到的坑；如何引进和培养人才；如何给研发定位；如何参与及应对竞争；如何加强内部管理；关于动物中心（轻资产 vs 重资产）；关于老板赚钱（心态，没有钱也无所谓）；关于政府支持；关于转变思维方式（学术到企业）；关于个人和公司名声；关于客户关系；关于融资；等等。当然不一定是按这个顺序写。我想再以百奥赛图自己的经历来说说我们是怎么做的，哪些方面我认为做对了，哪些方面我认为走了弯路。

　　我为什么要创业？

　　关于这个问题，我曾经在《讲讲我的生物创业过程》里写过，现在简化一下。

　　我于1992年毕业于武汉大学病毒系，并考入位于北京的中国药品生物制品检定所（现在叫中国食品药品检定研究院）读硕士。毕业之后，又在检定所工作了两年。

　　我于1997年来到位于麻省Worcester的University of Massachusetts School of Medicine，在病理系KenRock 实验室读博士。尽管是免疫学博士，但做课题用的是细胞和生化方法，读博士期间一直没有接触过动物。

        因为一直想做faculty，为增加知识面考虑，2002年底博士毕业的时候，我去了NYU的Dan Littman 实验室做博士后，主要是想了解怎么做模式动物，并想利用模式动物研究一些免疫学问题。我用了5年多的时间，在Littman实验室做了两个课题，都被竞争实验室抢发了。想想自己做博士后都5年多了，做教授已经没有一点希望了，所以就想找份药企工作算了。

　　找工作时又发现没有文章很难找，实在没有办法的时候，我想是不是可以做一个公司呢？我唯一会做的就是小鼠基因敲除，我想或许可以用这个技术做一个小服务公司。

　　但因为没有信誉，很显然没有人会来找我做服务。我想是不是我可以自己先开发，然后再把自己做的模式小鼠卖出去呢？那个时候IL-17比较热，但IL17A没有报告基因，所以我想是不是可以做一些包括IL17-EGFP类的细胞因子报告基因小鼠，这样估计会有人买，如果有人买，就可以把投入的钱赚回来。或是说如果有些实验室愿意买，就有可能不会赔，投资可能可以收回来。即使我自己不挣钱，至少可以把借的钱还了，即使失败了，只要把借朋友的钱还了，说不定我这个创业经历还会帮我找到一份药企的工作。所以就决定赌一把。

　　这样，我在2008年6月在麻州的Worcester注册了Biocytogen 公司。之所以选择麻省，是因为我太太到哈佛医学院的Brigham& Women’s Hospital来工作，我也就跟过来了。

　　2009年5月份的时候，我们的IL17报告基因小鼠出来了。我给一些教授写email，说我们这个IL17A-EGFP小鼠出来了，问他们愿不愿意买，如果愿意买的话，他们认为多少钱是可以承受的。有的人说1－1.2万美元之间，有说8千到1万美元，有说5－8千美元。但绝大多数人说我们不应该收钱，因为Jackson的小鼠只要2、3百美元。

        我解释说，我们做这个小鼠不是为了发文章，是为了公司生存，这样我们还可以做更多的小鼠提供给他们。后来发现解释没有什么意义。想买的还是会买，不想买总是说贵。后来我把价格定在了每个非盈利性机构实验室8800美元执照费。医药企业3万5千到5万美元执照费。大概一年的时间，这个小鼠销售到了近百家实验室，遍及美国，日本，和欧洲，以及罗氏，强生，默克，GSK等医药企业。这应该是我们公司的第一笔收入。

　　于是我就想把所有的细胞因子（除了已经有的几个）的报告基因全做出来。这个时候就需要有人有钱了。当时想外包太贵，如果在美国成立这样一个公司来做这些小鼠，那前期投入的人力成本太大，是不是可以到中国去做呢？

         这样研发在中国，客户在美国，是不是可以有竞争力呢？ 培训一批人，除了做自己的，还可以做服务。 于是2009年11月，我们在北京注册了北京百奥赛图基因生物技术有限公司，这个名字是Biocytogen的中文音译。直到现在很多人还记不住我们公司的名字，太拗口了。

　　以上就是我为什么创业的原因。可以说我是被迫创业的，这也许会给一些没有企业经验的人以信心。把企业做好需要什么样的能力我不知道，但开始创业这个过程，真的不需要你先成为能人、达人。