大客户开发与大项目运作你应该知道的六个关键环节
【案例回放】 ▪ 某高校多年来一直使用进口仪器做研究和教学，对国外仪器的品质、性能和服务一直非常认可。最近随着国家对教育系统投入力度加大，又有几十台分析仪器要进行采购。作为国产厂家的小刘，与用户没有任何交往、知道采购信息最晚，但最终他却让客户满意地采购了小刘公司的国产品仪器，你知道他是如何做到的吗?你是否也希望像小刘一样更多的“拿下”行业的大客户? ▪ 农村饮用水项目，要求全国2800个县都应具备相应水质检测能力，国家过亿元的投入，涉及包括紫外、原吸、原子荧光、离子色谱、气相色谱等数十种必配仪器设备，上有国外品牌竞争，同时又有诸多本土品牌“虎视眈眈”，目前装备时间已经进行一半，你公司获取了多少份额?【企业遇到的七大困惑】 营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企......阅读全文
【文玉讲堂】大客户、大项目营销的关键环节大揭秘
——文玉讲堂黄埔十一期开讲 分析测试百科网讯 2015年8月22-23日，文玉讲堂黄埔十一期成功开讲，本期课程介绍的是大客户、大项目的实战营销。营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动业绩的支点。抓住大
文玉讲堂，请你不要误解他！
在广大营销精英和业界老板的支持下，文玉讲堂2015年的返校季活动顺利落下帷幕。不知不觉，这半年时间，文玉讲堂已经举办了七期，收获了来自12个省（市）的近200名学员、多达97家公司参加。进入知天命年龄的我，听着越来越多的年轻营销精英亲切地叫我“刘老师”，顿时觉得所有的付出都是
文玉讲堂十三期：科学仪器营销实战
2016年3月26-27日，文玉讲堂黄埔十三期正式开讲，来自不同地区的部件耗材、整机厂商、代理商、用户等科学仪器行业的40位精英参加了学习。本期，刘文玉老师为我们带来的是科学仪器营销实战案例教学，与学员们一
文玉讲堂2015课程预告 内容更加丰富！
文玉讲堂通过近半年的调研、分析与总结，提炼出5个方向共151个科学仪器企业营销能力改善点。科学仪器企业营销改善方向科学仪器企业营销改善点示例：“准备销售材料” 文玉讲堂将针对这些改善点提供极具实战性的课程内容。如下是文玉讲堂2015年课程预告： 2015年文玉讲堂 公开课预告
2015从“心”开始-文玉讲堂返校季隆重开幕
---文玉讲堂2014成长足迹及2015年发展 2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销
文玉讲堂：“营销精英 管理实战”黄埔三期开始报名啦！
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定;老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好”，不能马上拿来用。 那为什么还有那么多企业
【文玉讲堂】科学仪器行业如何高效完成年度业绩目标？
——文玉讲堂黄埔十二期开讲 分析测试百科网讯 2015年11月28日-29日，文玉讲堂黄埔十二期开讲，本期课程介绍的是科学仪器领域高效完成年度业绩目标的实战技巧，刘文玉和来自科学仪器企业的39位中高层经理们进行了分享。本期课程的学员贯穿整个科学仪器行业，从部件、耗材到整机厂
文玉讲堂返校季之2014分析仪器行业盘点
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次文玉讲堂返校季中，刘文玉老师为我们分享了许多干货，包括2014年我国分析仪器行业的现状，并对
【文玉讲堂 黄埔九期】科学仪器市场业务该如何更好开展？
【导语】 作为科学仪器行业的市场人员您是否有过如下“心酸”处境？ 每年花大量功夫做好的市场开拓计划，总会在老板的怒目中将经费一减再减，最后只能做一个展会专业户。 每次要做些高端大气上档次的市场活动，总感觉财务大姐的目光像刀一样泛着冷光。 每到开业务例会，总是
【文玉讲堂】销售精英教练营第七期 --经销与代理开课啦！
经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。 作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？ 我是直销、分销还是直分销混合好？ 如何选择好我的代理商？ 一个项目出现多个经销商，该如何授权？ 营销人员与代理商紧密合作，该如