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——文玉讲堂黄埔十一期开讲 分析测试百科网讯 2015年8月22-23日，文玉讲堂黄埔十一期成功开讲，本期课程介绍的是大客户、大项目的实战营销。营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动业绩的支点。抓住大客户，就抓住了利润源泉！本次课程有来自部件厂商、整机厂商、代理商的销售精英、中层管理者等40余名学员，他们从全国各地奔赴北京，参加了此次培训课程。文玉讲堂黄埔十一期课堂刘文玉介绍文玉讲堂黄埔十一期学员 课堂开始，刘文玉介绍了本次课堂上的学员，并邀请大家进行自我介绍，增进学员之间的了解。文玉老师说，我们的学员真正的收获，不仅仅是在课堂听讲，更是在课下交流、学习。 本期参与的四十余名学员来自七星华创、鼎信优威等部件厂商，普析通用、岛津中国、普立泰科、北京雪迪龙、瑞士万通、北京尤思腾等整机厂商，北京博赛德、哈尔滨科勒等代理商。文玉讲堂创......阅读全文
文玉讲堂通过近半年的调研、分析与总结，提炼出5个方向共151个科学仪器企业营销能力改善点。科学仪器企业营销改善方向科学仪器企业营销改善点示例：“准备销售材料” 文玉讲堂将针对这些改善点提供极具实战性的课程内容。如下是文玉讲堂2015年课程预告： 2015年文玉讲堂 公开课预告
大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动业绩的支点，抓住大客户，就抓住了利润源泉！ 然而，大客户销售难度大、复杂程度高。需要企业营销团队“绞尽脑汁”的付出更大代价。许多企业在进行大客户营销时，深感困惑： 困惑1：如何开发大客户？大客户开发应该注意些什么，有什么章法可寻？
2014年11月29日-30日，文玉讲堂黄埔七期成功开讲，此次课程讲的是直销与分销的关系，这可是行业永远面临的难题。勇敢挑战这个话题，并帮助大家梳理直销与分销商的关系，在科学仪器行业绝对是“独门一课”。30位学员，来自厂商和代理商的各占50%，在课程上，由
2016年3月26-27日，文玉讲堂黄埔十三期正式开讲，来自不同地区的部件耗材、整机厂商、代理商、用户等科学仪器行业的40位精英参加了学习。本期，刘文玉老师为我们带来的是科学仪器营销实战案例教学，与学员们一
——文玉讲堂黄埔十二期开讲 分析测试百科网讯 2015年11月28日-29日，文玉讲堂黄埔十二期开讲，本期课程介绍的是科学仪器领域高效完成年度业绩目标的实战技巧，刘文玉和来自科学仪器企业的39位中高层经理们进行了分享。本期课程的学员贯穿整个科学仪器行业，从部件、耗材到整机厂
2015年3月13日-14日，文玉讲堂黄埔八期在ChinaLab展会同期于广州朗豪酒店成功开讲，本次讲堂主题为厂家与代理商的双赢博弈，文玉老师从直销与分销的
科学仪器营销管理实战培训系列---文
新年新气象，专心于科学仪器行业的实战案例教学---文玉讲堂开课啦!2015年首次课程将于3月13日-14日(与china lab同期)在广州开班，欢迎各位小伙伴报名参加哦~ 据调查，科学仪器领域90%的营销人员没有经历过针对行业的专业化
文玉讲堂 2015年的中国并不是很太平。从新年伊始上海的踩踏事故，到8月天津的爆炸事故，再到年末深圳的山体滑坡、清华大学的实验室爆炸，城市安全已然成为一个非常沉重的话题。经济发展也不容乐观，从P2P市场近700家平台的倒闭狂潮，到股市的过山车般的体验，再到制造业的持续低迷，不少投资者都失去了
【案例回放】 ▪ 某高校多年来一直使用进口仪器做研究和教学，对国外仪器的品质、性能和服务一直非常认可。最近随着国家对教育系统投入力度加大，又有几十台分析仪器要进行采购。作为国产厂家的小刘，
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定；
2014年8月7日到8日，中国仪器仪表学会分析仪器分会(以下简称为：分析仪器分会)35周年纪念活动暨2014丹东科学仪器论坛在丹东召开。会议由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办，由辽宁省分析科学研究院、辽宁省分析测试协会协办。8月6日晚上，分析仪器分会召开了八届三次理
年底将至，您正在为完成年度业绩目标努力冲刺吧？您是不是也遇到过“年年制定目标，年年达成困难”的困扰呢？是不是偶尔也会因此怀疑自己的能力呢？ 凡事预则立 不预则废！数据表明，大部分科学仪器企业的业绩目标无法达成与营销人员的个人能力无关，而是年初目标和计划的制定不科学、不合理，以及后续执
猴年春节已过，年后第一轮招聘潮也已正式开启! 可是，不少企业直言： • 简历收集了很多，面试花了大量时间，适合的却没有几个！ • 集光学、电子、机械、化学、计量学等科学于一身的科学仪器的人才在哪里？ • 懂专业、有技
90%的公司都有自己的年度目标，但大多仅限于下一年的销售额或销售台数目标，并且结果往往是年年制定目标、年年达成困难!细问一下制定这个目标的依据是什么?每个区域该怎样合理去分配目标?每个行业又该怎么开展业务？大多数就说得很含糊了
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次的会议上，文玉老师对科学仪器的行业发展方向同样进行了大胆的预测，下面就跟小编一起来盘点一下吧…
2014年8月7日，2014丹东科学仪器论坛暨中国仪器仪表学会分析仪器分会（以下简称：分析仪器分会）成立35周年纪念活动在丹东盛大开幕。本次会议旨在为分析仪器分会庆祝三十五周岁生日，同时凝聚和放大科学仪器行业的正能量，为我国分析仪器制造业开创新的局面。会议由中国仪器
经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。 作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？ 我是直销、分销还是直分销混合好？ 如何选择好我的代理商？ 一个项目出现多个经销商，该如何授权？ 营销人员与代理商紧密合作，该如