皇明“中止上市”：太阳能产业再也不能这样过

　　皇明这个领导着世界太阳能产业发展潮流的新能源企业，正处在前所未有的风暴之中。

　　前不久，皇明太阳能股份有限公司(以下称“皇明股份”)因资产结构等因素，主动申请停止IPO审查，出现在证监会终止IPO审查的名录中。一时间，主营业务盈收下降、低溢价拿地、较多行政支持，各种猜测、质疑纷至沓来。

　　笔者走进皇明大阳谷，实地调查，还原一个真实的皇明。

　　实为提前调整战略

　　据了解，皇明集团下辖两个平行的独立公司，分别为皇明太阳能股份有限公司和皇明洁能控股公司。光热、酒店群、会议中心、光立方等产业都是属于皇明股份，而门窗、玻璃、建筑、光伏等产业都是隶属于皇明控股，此次终止IPO审查的是皇明股份，与皇明控股无关。

　　皇明内部人士告知，微排国际酒店、国际会议中心、光立方等这部分资产已经超过十亿，正是由于这部分非经营性的固定资产过大，摊薄了主营业务的利润率，这给皇明太阳能上市造成不确定性因素。

　　“非经营性资产所产生的美誉和协同效应无法度量，而且对上市公司业绩会产生重大影响，会让监管层以及公众股东对上市公司的持续盈利能力不能准确判断。”一位投行人士表示。

　　至于下一步是按照上市要求剥离这些非经营性资产，还是坚持留在股份公司之中，皇明公司并未透露。

　　但有接近黄鸣的人说，剥离资产其实只需要做会计调整，在技术上并不难，只是迟上市晚上市的问题，最深层次的原因还在于公司战略如何定位。

　　皇明集团创始人黄鸣也证实说：“皇明股份此次主动中止上市，有重大战略调整原因，我们将推出全球5万家气候商城，落实Mepad战略，将太阳能工业品的重点转向太阳能消费品领域，实现商业模式的重大转变，而皇明股份必须服从集团统一战略调整。”

　　黄鸣透露：“随着Mepad战略落地，商业模式的形成，未来可能不只是皇明股份一家上市，还有多块业务计划上市。”

　　太阳能做滥了

　　迫使皇明作出史上最重大战略

　　转型的是现实糟糕的行业形势!

　　“整个太阳能热水器市场已经做滥了，农村市场萎缩，城市居民又不买账，消费者对于太阳能热水器的市场认知不断下降，从太阳能转向电热水器和燃气热水器的消费者在增多，这对于行业来说，非常可怕!”皇明股份副总经理王久伟说。

　　“这个市场属于劣币驱逐良币，市场纷纷采取价格战，从原料上无限度的削低成本，一大批质量不好的产品占领了市场，现在质量问题全面爆发，最终的结果是消费者不信任你了。”王久伟说。

　　太阳能热水器从一诞生起，质量就成为行业命门。广为诟病的一是冬天不热，二是使用寿命短。王久伟说：“现在市场上很多卖的800元一套的太阳能热水器，连生产成本都不够，偷工减料的代价是牺牲掉用户体验，牺牲掉整个行业的信誉。”

　　王久伟从产品用材、用料、技术、设计，到安装工程、仪器仪表的优劣等对比阐述了这一行业的“猫腻”——

　　“单单一个感应器的价格就相差上百元。皇明的热水器放到南极也一样好用，寿命保用十几年，但售价要高，一些消费者忽略了品质差异，单纯比较价格。”

　　行业标准也是一个问题，王久伟表示，任何一个产业，建立标准的时候，要从消费者使用方便、安全，达到消费者预期的角度建立标准，这是根本。“但我们在制定行业标准的时候是否站在消费者这一块，这并不是绝对的。”

　　“最要命的是，太阳能补贴下乡助推了这一趋势。太阳能行业是一个不成熟的行业，却一直在用成熟行业的招标方法，尤其是太阳能下乡出台后，促使了各大厂商拼命低价竞争，而忽视了产品质量、用户满意度的建设。”王久伟说。

　　坚守第一高端品牌

　　在太阳能热水器竞争激烈、产能过剩的行业背景下，任何一家太阳能公司的盈利前景都变得不算清晰。

　　是为了增强盈收能力，通过低价策略，争夺低端市场，还是坚持高端路线，宁可放弃部分现实利益，皇明无疑选择了后者。

　　“皇明自认最宝贵的是我们的老用户。一个品牌的地位，跟你自身质量有关系，但最终是来自于用户的口碑。皇明这么多年，一直坚守

　　品质口碑、服务口碑。”王久伟说。

　　主管销售的王久伟也曾经给皇明集团创始人黄鸣出过几个点子，为了推量，推出几款特价机，或者把和使用环境相匹配但价格原装标准化的配件去掉，但都被黄鸣给否了。

　　原因只有一个，“这个行业本来口碑就不好，如果再打价格战，必死。作为行业标杆企业，太阳能热应用领域70%的技术都是由皇明创造的，皇明必须肩负行业责任，如果皇明倒了，这个行业就真正完了!”黄鸣强调说。

　　于是，皇明就这么坚守着，直至最近开始扬眉吐气。“我们这么坚持下来，慢慢消费者接受了我们的定位，不会再把我们跟其他品牌放在一块了。”王久伟举了经济偏落后的菏泽市为例，今年其中高端产品销售量已经超过200多套。

　　在这种恶劣的行业背景下，皇明长期坚守中国第一高端品牌的定位：弗丽特，形成了奇特的皇明高端品牌现象。

　　为此，在6月份的皇明半年经销商大会上，皇明股份推出了销售体系的全新试点改革，以菏泽、济南、太原为试点，将高端品牌与其它品牌的销售渠道分开，试点专门针对高端客户提供全套太阳能应用产品和解决服务方案，打造中国第一高端太阳能品牌。

　　未来之路：气候商城转型

　　未来的路，黄鸣本人一直在探索，而在全球建启动的5万家气候改善商城，成为皇明集团史上最大的战略转型，太阳能下一步的重点发展方向都会跟随这一战略进行相应调整，包括销售渠道和组织架构等，而皇明股份的太阳能应用产品的前景迅速放大。

　　微排地球战略不是空的口号，Mepad是智慧技术解决方案，而气候改善商城是则是微排地球的商业渠道方案。

　　黄鸣认为，应对能源和环境两大危机，全球必须由“减排意识”迈向“减排行动”。气候改善超市以主导气候改善为宗旨，涵盖从个人、家庭、社区、城市，到整个星球大气候改善的各种洁能产品和解决方案，渗透到人们生活的各个方面，让节能减排成为一种习惯。

　　“借助‘皇明’的品牌认知，让太阳能产品走进个人生活，是皇明公司在打造Mepad太阳能整体解决方案之后的又一崭新举动。说的明白一点，就是把皇明太阳能的所有光热、光电产品放在气候改善商城销售，产品涵盖太阳能手电筒、热水器、太阳能凉亭、Mepad整体解决方案等各种品类，让太阳能走进个人生活。”皇明股份副总经理王久伟解释说。

　　目前，整个皇明太阳谷，实际上已经成为一个微排城镇的样板，而蔚来城就是一个微排社区的样板。

　　坐在太阳谷微排大厦的办公室，在当天35度的高温下，会议室不用开空调还很凉爽。“这里综合了我们的微排集成解决方案，看得见的有隔热窗户、遮阴板、微排吊顶，以及隔热墙等，看不见的大楼动力和热力都是由太阳能提供。”王久伟介绍说，“我们正在改造济南机场，届时将会是全球每一个微排机场。”

　　黄鸣表示，全球首家气候改善商城已经在太阳谷成立，目前正在中国各地进行选点，相继推出大型旗舰店。

　　“气候商店形态不一，有大有小，还将进行分渠道招商，如高铁、机场、高速公路服务区等，同时，我们在这2008年的时候低价买进了一批上海、南京的卖场，每个都在2000多平方米，处于比较繁华的地区，这给我们下一步推进旗舰店打下基础。”黄鸣说。

　　“我们正在开创气候市场，引导气候需求，生产气候产品，建立气候渠道，这一切都是蓝海，我们在引领开创中国的气候产业，改善中国和全球的气候，我希望大家一样参予，共同努力!而不是把精力和时间投到各种无聊的谣言中去，这是毫无意义的!”黄鸣严肃地说。