警惕试验仪器设备行业的低价陷阱

　　题记：年年3.15，打假永不停。不断的去揭露假货和造假的商家，要让假货成为过街老鼠，无处躲藏。

　　笔者在2012年上半年，陆陆续续的接到了一些客户电话，他们主要采购的是试验仪器设备。他们向笔者讲述了自己因“贪便宜”购买试验仪器设备而上当的经历。最具代表性的一个客户是这样的，他们跟设备生产商签订合同之后，付了50%的预付款。等设备到了之后，客户联系安装调试事宜，可是供货方以各种理由进行推辞，一再坚持说安装调试很简单，按照说明书操作就可以了。最后，采购者只好自己动手进行安装调试。可是，怎么调试设备都无法启动运行。采购者再次联系供货方上门，继续被拒绝，更加令人想象不到的是供货方竟然连合同尾款都不要了。最后，这个事情就不了了之了，采购方只得重新采购设备。

　　最初，笔者认为这只是个别现象，因为“贪便宜”而吃亏的人，就那么一个半个的，也就没什么大惊小怪的了。但是后来反映这方面问题的人越来越多，这就不得不引起笔者的注意，说明这是一个普遍存在的现象。

　　于是，笔者决定深入“基层”进行实际调查，因为只有看到事实，才能够还原真相。笔者就以某公司采购部负责人的身份，开始在网上搜索试验仪器设备生产商。然后，选择了五款不同的设备进行询价，同一款设备至少要询上十几家生产商，并且各款设备之间所询的生产商均无重复。最后，选出报价比较低的生产商，进行实际考察，处于各方面的考虑，这些设备生产商的公司名称在此不便于透露。

　　为期近半年的“基层”走访，让笔者终于弄明白了，为什么会有那么多的仪器设备生产商报价那么低。

　　调查结果总结如下：

　　一、低价现象，是个普遍现象。

　　首先，“低价现象”在各行各业普遍存在，是毋庸置疑的。

　　其次，节假日，这种“低价现象”更是大胆和露骨。我们每年的每个节假日，都会被各式各样的低价风暴，迷失了双眼。

　　商场、超市、大型批发市场的低价广告满天飞，家用电器、电子产品、食品、服装、医药等等，凡是能卖的东西，就一定会有价格的高低。表面看起来一模一样的东西，为什么价格会有差异呢?其实，大家都明白价格的背后一定是有原因的。有些厂家抓住了部分消费者看重低价的思想，便将产品的配件进行偷梁换柱、以次充好，降低产品成本，从而薄利多销来谋取更多的利润。等等手段不一而足……

　　笔者走访的试验仪器供应商，多数是以小作坊的形式存在并进行生产。随随便便的几个人，简简单单的加工设备和工具。他们没有宽敞明亮的厂房，没有标准的生产线，没有先进的设备，没有统一的管理。总之，用“散兵游勇”或者是“虾兵蟹将”来形容是很贴切的。这样生产出来的产品，怎么可能会卖出高价呢，更加肯定的是他们也不敢报出高价，究其原因，心虚使然。

　　一个很简单的道理，就是在超市里，一瓶矿泉水的价格大致是2元钱，一瓶红酒的价格大致是200元。有没有可能红酒的价格会标成2元钱而出售?同样，有没有可能矿泉水的价格标成200元而卖出?这样违背价值规律的现象是绝对不可能出现的。

　　二、低价的原因，生产和需求各占一半。

　　低价产生的原因，生产者和需求者各占一半。

　　为什么会下这样的结论?有需求就会有市场，才会有生产。需求有高档的，也有抵挡的。同样，企业采购设备也会有各种不同的目的，因为企业的情况不一样。大型的跨国企业，合资企业，中国的央企，上市公司，中型的民营企业，小型的民营企业，刚刚成立的企业等等，他们在选择供应商的时候，所考虑的角度绝对是不一样的。大型的跨国企业，合资企业，中国的央企，上市公司等这样的企业，首先考虑的应该是设备的质量问题;而小型的民营企业，刚刚成立的企业等，多数会考虑价格问题，价格高的产品，他们绝对不会考虑，而去选择那些报价在他们预算范围之内的。往往就是这些选择了低价的客户，容易上当。

　　生产者的层次和定位问题，是低价产生的另一个层面，他们只是懂得设备部件简单的组装焊接，没有高新的技术作为支持，他们就生产不出来高品质的产品。什么样的产品就有什么样的价格，这个就是价值规律。人们无法左右，也改变不了。

　　三、低价的目的，往往动机不纯。

　　首先，可以肯定的是，用“低价”或者“超低价”来做宣传的商家，往往其动机都不纯。这一点，我们只要简单的思考一下，就能明白。刚出的新款产品，比如手机、电脑、电视、洗衣机、冰箱等等，这些通讯和电子产品，商家肯定不会用“低价”或者“超低价”的字眼来做宣传，新款产品的宣传方式肯定是从技术的角度来做文章，比如又增加了什么新功能等。只有等下一款新产品出来了，才会降价销售。

　　总结下来，低价的目的有如下几点：

　　1、资金短缺，尽快甩货。

　　在商家的生产经营过程中，如果遇到了资金短缺问题，应该是没有比这个问题更令他们头痛的了。因为，资金短缺的话，员工就有可能发不上工资，生产所需的原材料就进不来，技术更新的研究就得搁浅等等一系列的问题就会应运而生。

　　于是，领导们就会想尽一切办法来回笼资金。银行贷款、民间借贷、吸引投资等，再就是能卖的东西，尽快卖出。所以，就有可能用“低价”或者“超低价”的字眼来宣传他们的产品，希望能够快速的把产品的销量提升起来，从而达到快速回笼资金的目的。这一招，应该经常被商家使用的，为了销售产品，可以说三百六十行，行行有奇招。

　　2、吸引客户的注意力，实际这款产品没有。

　　在生活中，“贪便宜”的心理，人皆有之。这个我们不需要去掩饰，这是人的本性使然。但是，一定要明白，什么东西可以买便宜的，什么东西不能买便宜的。像刚才说的那些通讯产品和家用电器产品，即使是旧款，只要是近两三年内生产的，价格便宜点，也是一样用的。只要是正规的品牌，价格便宜了，也不会影响他们的品质。但是，如果是食品、饮料、日用品，还有就是实验仪器设备故意报低价的等等，“贪便宜”就未必是好事。

　　目前网购很火，网购的网站上每天都有“低价”或者“超低价”的价格战争。但是，当你打开这个链接进行购买的时候，可能就会被告知本商品已售完。还有，房地产商们也经常用“低价”或者“超低价”的字眼来宣传他们的房源，当消费者前往咨询这些信息的时候，也经常会被告知，这些房子已经售罄，要不您看看其他的房子?

　　这样的事情举不胜举，太多了!相信各位读者，您自己是不是也曾经遭遇过这样的“低价陷阱”?

　　改变原有的购买观念，您就不会轻易的掉进“低价的陷阱”!

　　3、残次品、库存货、过期的或者临近过期。

　　残次品，肯定不能当作正品来销售，所以就会降低价格来取得客户的认可;库存货，之所以它们成为了库存货，是因为商家销售不利而挤压下来，或者产品的本身就是残次品，那也只能用“低价”来处理;过期或者临近过期的，这些主要是指食品、酒水饮料，药品等等，不销售觉得可惜，正常销售很难，所以只能打折降价促销。

　　是因为有前者的“上当”，才有了笔者“基层”调查的决心，才有了这篇文章。希望能给各位读者，各位购买仪器设备的客户，带来一点帮助。

　　最后，笔者想起了那首打假歌《雾里看花》。

　　借我，借我，一双慧眼吧，让我把这纷扰，看得清清楚楚、明明白白、真真切切……