探秘上海仪迈新型渠道销售模式

　　分析测试百科网讯 2016年5月22日，第十四届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE 2016）于北京国家会议中心开幕。展会期间，上海仪迈仪器科技有限公司（以下简称“仪迈”）携公司全新IP-digiFD系列旋光仪、折光仪、pH计、电导率仪、超微量分光光度计等最新产品及解决方案参展。展会期间，分析测试百科网采访了仪迈北方区域销售经理周峰。除了介绍最新推出的系列产品之外，周峰也向分析测试百科网介绍了仪迈2016年最重大的一项变革——销售模式的革新。

仪迈北方区域销售经理 周峰

全新IP-digiFD系列旋光仪 专为食品、药品行业设计

　　2016年3月，仪迈在PITTCON展会上推出了IP-digiFD系列旋光仪，仪器一经推出，受到了广泛的关注。该系列仪器完全符合21CFR Part11的要求（21CFR，是美国联邦法规，其中part11，主要是针对食品和制药行业，特别是这些行业的QC部门所使用的仪器作了电子签名，数据溯源，用户管理等方面的规定）。也正是基于此，仪迈将该系列产品命名为FD（Food&Drug）系列。针对中国目前的情况而言，旋光度是制药行业重要的技术指标之一，FD旋光仪能够帮助药厂顺利实现GMP的要求。

　　该系列仪器是由仪迈海外公司进行设计的，在中国进行制造。这也使得IP-digiFD系列旋光仪具有极佳的性价比。

仪迈全新IP-digiFD系列旋光仪

 销售模式革新：两种方式相结合

　　随着公司产品线的延伸和拓展，仪迈在产品的销售方式上也进行了重大革新。总体上，公司主营产品分为A、B两类。价格万元以上、技术服务需求高的产品为A类产品，例如旋光仪；而价格在万元以下，技术服务需求较低的产品为B类产品，例如pH计。对于A类产品，仪迈会选择、寻找并扶持特约经销商销售；对于B类产品，则是与所有经销商合作，仪迈作为生产厂商不做直销。而针对B类产品与经销商之间的合作，则是基于仪迈现有经销商网络的基础，将线下繁琐的商务流程转化为线上交易流程，通过B2B的网络销售模式进行选购下单，对经销商采用会员制销售。而这种针对B类产品的销售方式，对于仪迈而言是革命性的变革。

　　周峰介绍，这种创新的B2B销售模式给广大的经销商带来的好处有：

• 简单便利，一切透明；
• 只要注册通过，享受最佳折扣；
• 记录订单，积分返利。

　　据周峰介绍，通过这种方式，仪迈作为生产厂家，减少了营销成本，而广大经销商则可以得到更大利益。同时，这种创新的网上销售方式，更是给仪迈带来了大量直接的业务扩展。

　　据悉，针对B类产品，仪迈推出了“赠送”活动，6月底前，针对在网站上注册会员的经销商，仪迈会根据经销商的质量，有选择性地进行pH计单机的赠送。而在本次展会现场，仪迈也进行了体验促销活动，在现场就有不少用户直接购买了仪器。

仪迈展台

仪迈在CISILE 2016上的部分展品

　　附：仪迈

　　仪迈，是一个立足中国，面向世界的国际品牌。品牌用产品的三个特点来诠释：质量可靠、价格诱人、创新成就使用之美。

　　仪迈，已经有五年多的历史了。它注册于上海仪迈仪器科技有限公司成立之际，如今以自己的特色，成为世界仪器行业中引人注目的一朵小花。

　　仪迈投资团队投资两个公司。“InsMark上海”位于上海漕河泾开发区，集研发、生产、销售于一身。“ InsMark Insturment technology UK Ltd”主要从事研发工作，提高产品设计水平。 团队之共识为：以品牌为核心，产品开发能力为立足之本，上海与英国公司携手创新，加快推出新产品的速度。

　　仪迈的理念是：一切因 “用” 而动, 服务全程无忧。对于一个立足于中国的品牌，我们以满足中国客户需求为首要任务，自豪地承诺中国用户：产品更懂你， 服务最贴心。

　　仪迈是一个具有高“辨识度”的创新企业，企业文化同样具有特色。我们在追求回报的同时，更追求“仪迈”人的人性化和归属感，着力打造一个竞争、公平、愉快的绿色工作环境。