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【导语】 作为科学仪器行业的市场人员您是否有过如下“心酸”处境？ 每年花大量功夫做好的市场开拓计划，总会在老板的怒目中将经费一减再减，最后只能做一个展会专业户。 每次要做些高端大气上档次的市场活动，总感觉财务大姐的目光像刀一样泛着冷光。 每到开业务例会，总是会听不完的销售抱怨：市场工作不给力，客户对公司不认可。 看了大量的专家脸色，追了无数的政策法规，搞了N多的战略合作，却依然走不好市场这条路。 科学仪器领域外企，真的是市场引领营销吗？ 作为科学仪器企业老总，您是否有过如下的困惑？ 花费大量经费，组织很多次产品技术交流会，为何没有带来大量销售机会？ 花费大量经费，制作了精美产品样本、应用资料、参加展会、赞助会议，为何还是没有配合好销售团队获取大的订单？ 花费大量经费，在几家网络公司投入了大量的人力财力，为何感觉收效甚微？ 花费大量经费，请专业公司做了不少调研报告，为何感觉没......阅读全文
2014年2月19日，由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办，江苏天瑞仪器股份有限公司承办的“中国仪器仪表学会分析仪器分会—2014江浙沪地区理事会（扩大）会议”在江苏昆山召开，来自江浙沪地区的80余位学会理事和厂商代表参加了本次会议。会议主要包括了分会2013年工作
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次文玉讲堂返校季中，刘文玉老师为我们分享了许多干货，包括2014年我国分析仪器行业的现状，并对
两会期间，伊彤提交了一份《关于完善我国科学仪器产业创新激励政策的建议》。“中国仪器仪表学会分析仪器分会在2018年8月进行了一次问卷调查，调查的目的就是搞清楚科学仪器究竟有哪些关键部件依赖进口，结果不容乐观。”她给记者展示的一份调查结果显示，我国使用的科学仪器中，近30种关键部件高度依赖进口，如
2016年3月26-27日，文玉讲堂黄埔十三期正式开讲，来自不同地区的部件耗材、整机厂商、代理商、用户等科学仪器行业的40位精英参加了学习。本期，刘文玉老师为我们带来的是科学仪器营销实战案例教学，与学员们一
——暨中国仪器仪表行业协会代理商分会渠道资源对接会 分析测试百科网讯 2016年6月19日，由中国仪器仪表行业协会代理商分会主办、苏州飞思拓科技有限公司承办的“仪商汇”仪器渠道峰会苏州站——暨中国仪器仪表行业协会代理商分会渠道资源对接会在苏州友联假日酒店隆重召开，
文玉讲堂 2015年的中国并不是很太平。从新年伊始上海的踩踏事故，到8月天津的爆炸事故，再到年末深圳的山体滑坡、清华大学的实验室爆炸，城市安全已然成为一个非常沉重的话题。经济发展也不容乐观，从P2P市场近700家平台的倒闭狂潮，到股市的过山车般的体验，再到制造业的持续低迷，不少投资者都失去了
——ChinaLab分论坛：玩法变了，科学仪器行业50%以上营销人员将被淘汰！ 分析测试百科网讯 3月12日下午，在广州国际分析测试及实验室设备展览会（简称2015 China Lab）举办期间，刘文玉团队组织了《玩法变了，
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次的会议上，文玉老师对科学仪器的行业发展方向同样进行了大胆的预测，下面就跟小编一起来盘点一下吧…
2014年11月18日，“天美科技气相气质全球发展战略新闻发布会”在紫玉山庄隆重举行。中国石油化工科学研究院陆婉珍院士、中国分析测试协会副理事长兼秘书长张渝英女士、北京大学刘虎威教授、分析仪器行业前辈孙建一先生、中国仪器仪表学会分析仪器分会刘长宽秘书长、中国仪器仪表学会分析仪
2014年3月28日，由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办的第七次科学仪器高层沙龙活动——“国产仪器创新战略沙龙”在中国农科院农业质量标准与检测技术研究所举办。参会人员包括政府部门领导，仪器研发和应用的专家，整机及核心部件的厂家企业家等50余人。此次沙龙的目标为：总结我国科学仪器行业近几年在创新发
猴年春节已过，年后第一轮招聘潮也已正式开启! 可是，不少企业直言： • 简历收集了很多，面试花了大量时间，适合的却没有几个！ • 集光学、电子、机械、化学、计量学等科学于一身的科学仪器的人才在哪里？ • 懂专业、有技
---文玉讲堂2014成长足迹及2015年发展 2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销
文玉讲堂通过近半年的调研、分析与总结，提炼出5个方向共151个科学仪器企业营销能力改善点。科学仪器企业营销改善方向科学仪器企业营销改善点示例：“准备销售材料” 文玉讲堂将针对这些改善点提供极具实战性的课程内容。如下是文玉讲堂2015年课程预告： 2015年文玉讲堂 公开课预告
在我国大面积遭受酷暑洗礼时，“科学仪器发展高层沙龙第五次活动暨光谱仪器研发难点及解决方案研讨会”于2013年8月16-17日在气候宜人的吉林长春召开。本次沙龙暨研讨会是中国仪器仪表学会分析仪器分
2014年8月7日到8日，中国仪器仪表学会分析仪器分会(以下简称为：分析仪器分会)35周年纪念活动暨2014丹东科学仪器论坛在丹东召开。会议由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办，由辽宁省分析科学研究院、辽宁省分析测试协会协办。8月6日晚上，分析仪器分会召开了八届三次理
——文玉讲堂黄埔十二期开讲 分析测试百科网讯 2015年11月28日-29日，文玉讲堂黄埔十二期开讲，本期课程介绍的是科学仪器领域高效完成年度业绩目标的实战技巧，刘文玉和来自科学仪器企业的39位中高层经理们进行了分享。本期课程的学员贯穿整个科学仪器行业，从部件、耗材到整机厂
中国仪器仪表行业协会的特别顾问 朱明凯先生 来自中国仪器仪表行业协会的特别顾问朱明凯先生为大家带来题为《2013年中国仪器仪表行业运行情况介绍》的报告。朱明凯先生首先为大家介绍了仪器仪表行业的运行情况。2013年，全行业规模以上企业4022家，实现主营业务收入8256亿元，同比增长15.09%，利
科学仪器营销管理实战培训系列---文
分析测试百科网讯 第十三届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE）于4月23日至25日在北京国家会议中心召开。本届CISILE展会秉承一贯的优良传统，除了大规模展商展览之外，大会期间还举办了五大高峰论坛。 24日，
分析测试百科网讯 2016年5月23日，在CISILE同期举办的“2016中国科学仪器及实验室装备产业论坛”上，中国仪器仪表行业协会发布了“CISILE2016自主创新奖”。 中国仪器仪表行业协会高级顾问 朱明凯 中国仪器仪表行业协会高级顾问朱明凯介绍了本次自主创新奖的获奖情况。本
2014年分析测试行业精彩回顾：国家政策与十二五、十三五 2014年分析测试行业精彩回顾：社会民生篇 2014年分析测试行业精彩回顾：仪器仪表篇 随着分析测试百科网的发展壮大、越来越被人们所熟知，分析测试百科网的记者就更加忙碌了，奔赴全国各地，积极参加分析测试行业的多种
2014年8月7日，2014丹东科学仪器论坛暨中国仪器仪表学会分析仪器分会（以下简称：分析仪器分会）成立35周年纪念活动在丹东盛大开幕。本次会议旨在为分析仪器分会庆祝三十五周岁生日，同时凝聚和放大科学仪器行业的正能量，为我国分
2014年5月21-23日，第十二届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE2014）在中国国际展览中心盛大召开。据悉，本届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE）规模达25000平米，参展企业近600家，其中境外展商180余家，有来自美国、德国、 法国、日本、印度、新加坡、俄
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定；
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定;老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好”，不能马上拿来用。 那为什么还有那么多企业
经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。 作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？ 我是直销、分销还是直分销混合好？ 如何选择好我的代理商？ 一个项目出现多个经销商，该如何授权？ 营销人员与代理商紧密合作，该如
由中国仪器仪表行业协会主办“2014中国科学仪器及实验室技术高峰论坛”将于2014年5月21日-22日在北京中国国际展览中心综合服务楼隆重召开，将邀请相关领导、科研院所、大专院校、检测机构、重点实验室等相关负责人出席本次论坛，力争把最新的行业资讯和行业的政策法规、最前瞻的市场信息、仪器
新年新气象，专心于科学仪器行业的实战案例教学---文玉讲堂开课啦!2015年首次课程将于3月13日-14日(与china lab同期)在广州开班，欢迎各位小伙伴报名参加哦~ 据调查，科学仪器领域90%的营销人员没有经历过针对行业的专业化
2014年1月13日，由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办，北京海光仪器公司承办的“中国仪器仪表学会分析仪器分会—2014京津冀地区理事会（扩大）会议”在京召开。来自京津冀地区的70余位学会理事和厂商代表参加了本次会议。会议主要围绕学会2013年工
在广大营销精英和业界老板的支持下，文玉讲堂2015年的返校季活动顺利落下帷幕。不知不觉，这半年时间，文玉讲堂已经举办了七期，收获了来自12个省（市）的近200名学员、多达97家公司参加。进入知天命年龄的我，听着越来越多的年轻营销精英亲切地叫我“刘老师”，顿时觉得所有的付出都是