大客户开发&大项目运作7大实战案例，10种营销技巧

　　 大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动业绩的支点，抓住大客户，就抓住了利润源泉！

　　 然而，大客户销售难度大、复杂程度高。需要企业营销团队“绞尽脑汁”的付出更大代价。许多企业在进行大客户营销时，深感困惑：

　　困惑1：如何开发大客户？大客户开发应该注意些什么，有什么章法可寻？

　　困惑2：对手的大客户如何可以迅速转变成我的大客户？

　　困惑3：如何与大客户保持长期的关系？

　　困惑4：大项目的信息有时知道的太晚，如何更早一些知道信息？

　　困惑5：大项目跟踪时间长、运营风险高，国外公司是如何在中国做好大项目运作工作？

　　困惑6：大项目的成功最重要的节点是什么？对于关键节点应该怎样应对？

　　困惑7：对于大项目的攻关离不开代理商（经销商）的共同作战，如何默契配合

　　困惑8：有人认为大客户、大项目只要找对人，加大代理商佣金比例，就一定可以成功。但随着决策者更换频繁，采购信息越来越公开透明，除了关系，还能如何抢占先机？

　　 当您困惑以上问题时，请参加文玉讲堂第十四期公开课，7大实战案例10种营销技巧，让您在大客户开拓、大项目运营中彻底胜出！

　　7大实战案例复盘剖析：

　　案例一：对手的大客户，我如何破局？

　　案例二：如何迅速与大客户建立好自己的人脉关系？

　　案例三：自己的大客户，如何维护好并在有采购时不丢单？

　　案例四：到手的合同为何不翼而飞？

　　案例五：我公司产品价格高，对于预算紧张的项目，可否有我一杯羹？

　　案例六：决策人的影响力有多大？

　　案例七：看似一点机会都没有的5000万大项目，全部收入囊中，他是怎么做到的？

　　10种营销技巧，让你迅速提升：

　　技巧一：在一般性品牌影响力前提下，建立起强大自信心的技巧

　　技巧二：让客户印象深刻的公司与产品介绍

　　技巧三：长期与大客户合作的关键点分析，做好大项目大客户的前提--全员营销理念（团队作战）

　　技巧四：做好社会资源的积累，感恩心态-情商的培养是你一生的功课！

　　技巧五：做好无球跑动技巧，尽早获取大客户大项目信息

　　技巧六：制定完善合理方案的技巧，积极应对客户需求

　　技巧七：大客户、大项目的全链条跟踪技巧

　　技巧八：教你判断在大客户大项目中起着巨大作用的决策者技巧

　　技巧九：如何寻找优秀的合作伙伴（渠道商），做好招投标业务和日常客户维护工作？

　　技巧十：如何尊重对手如何把握对手行动？大客户、大项目如何做好风险把控？

　　[主讲人：刘文玉]

　　课程信息

　　授课时间：7月9-10日 两天 9:00—16:30

　　授课地点：北京 海淀区上地东路35号院1号楼

　　收费标准：1980元/人

　　报名邮箱：wenyujiangtang@163.com 报名电话：18511890010（刘天姝）

　　报名微信：liutianshu996628

　　培训成本很高，但不培训成本更高！----松下幸之助