科学仪器领域该如何高效完成年度业绩目标

　　90%的公司都有自己的年度目标，但大多仅限于下一年的销售额或销售台数目标，并且结果往往是年年制定目标、年年达成困难!细问一下制定这个目标的依据是什么?每个区域该怎样合理去分配目标?每个行业又该怎么开展业务？大多数就说得很含糊了。

　　让我们看一看下面的几个案例，是不是正在您的身边发生或者正在经历：

　　【案例回放】

　　{A公司老板 —“骨干员工”到“合格经理”可行吗？}

　　随着A公司的发展和人数的增多，老板越发感觉管理人才的缺乏。他提拔了公司优秀的销售小王，成为营销部门的一名管理者，期待更大业绩的提升。但一两年下来，销售团队告状的很多，积极性不高，业绩完不成，老板对提拔小王的决定产生了怀疑，这个曾经优秀的销售人员小王是不是能力有问题？

　　{B公司小李 — 他是业务经理还是救火队长？}

　　身为中高层经理的小李是从优秀业务人员提拔上来的，多年来野蛮生长，由于不放心自己部下年轻团队的业务能力，怕丢掉订单影响业绩，自己依然是一个救火队员，是一个营销团队不可或缺的大销售，每天工作超过10个小时，每周出差忙于应对各种营销问题，到年末销售业绩压力依然很大，长久下去这可怎么办？

　　{C公司小马 — 业务管理，想说爱你不容易！}

　　小马自从被提拔成营销经理，管理技巧从来没有经过系统训练，都是在黑暗中慢慢摸索前行，总感觉时间不够，琐事繁多，跟各部门沟通不顺畅，跟部下分配工作总是遇到障碍，而且好像上司也不理解不支持，一段时间后，小马觉得心力憔悴、开始遇事躲避、他很想回到从前当销售的日子----省心啊！

　　 科学仪器领域到底该如何合理的制定年度业绩目标、又该如何有效行动、高效完成?文玉讲堂将在11月28-29日与您共同分享、探讨。

　　【文玉讲堂】科学仪器领域高效完成年度业绩目标必修课 课程大纲

单元	课程收获	实战案例
目标科学制定、合理分配与计划实施 第一天：9:00-16:30	制定年度科学仪器领域营销计划的特殊性和难点 制定和分配年度销售目标需注意细节 年度目标制定的模拟训练 如何根据年度目标有效制定一年的销售计划 销售计划该怎样执行才可以保证顺利完成当初设定的年度目标？ 模拟制定你的年度销售计划 销售计划讨论	思考与讨论： 目标制定是从上到下还是从下到上进行？ 制定年度销售目标都需要哪些数据依据？ 不同经济发展地域目标该如何分配？ 对不同能力的员工销售目标该如何分配？ 目标分解是按照区域还是按照行业更合适 大区经理（或省经理、或行业经理）自己该不该背负一定的销售指标？
模拟训练： 年度目标制定的模拟训练： 模拟制定你的年度销售计划 （金额、台数、人员、区域、行业、项目）
案例分析： 市场严冬了，夹心经理怎么过冬？
管理者角色认知、时间管理与有效沟通 第二天09:00—16:30	角色认知：经理人角色的7大变化 作为下属角色必须遵循的4项职业准则 作为公司各岗位经理人角色，如何进行高效的内部协调以解决本部门问题 作为上司的职业经理人责任重大，一定要做的5大角色转换 。面对业绩压力和管理困惑，经理人如何有效进行自我心理调节。	思考与讨论： 成为职业经理人以后，当前的挑战是什么？
案例分析： 升职后，如何应对原来的领导和同事？
时间管理： 做好时间盘点，学会评估业务效率 业务上时间管理的原则和方法 日常时间管理实例	思考与讨论： 你在时间管理上的挑战是什么？
有效沟通技巧： 为什么沟而不通？ 学会有技巧的表达、倾听与发馈 有效沟通法则 经理人之间如何沟通 与下属有效沟通技巧无效沟通实例	案例分析： 我该如何与上、下级沟通？
Q&A 管理困惑中30个实际重要问题分析与解答	把您困惑的问题带过来，我们共同解决！我们相信同行比大师重要！
实用工具	▪ 销售计划管理工具           ▪ 业务效率测评工具           ▪ 时间管理表

　　【适合同学】：

　　3-5年管理经历的营销经理；

　　企业中的业务储备干部、未来的管理者；

　　需要对上述人员进行培训和辅导的教练及企业老板；

　　【课程报名信息】 报名截至时间：11月20日

　　授课时间：11月28日—29日 两天 9:00—16:30

　　授课地点：北京 海淀区上地东路35号院1号楼

　　收费标准：1980元/人

　　报名邮箱：wenyujiangtang@163.com

　　报名电话：18511890010（刘天姝）