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文玉讲堂黄埔五期于11月1-2日在北京成功举办，此次课程延续了一直以来的授课风格，2天课程内容丰富，不讲假大空的营销管理理论，而是让理论结合落地实践，通过实战案例+教练性分析+演练模拟方式，帮助学员解决诸多在仪器营销管理方面的实际问题。来自国内分析仪器行业40余名销售精英、中层管理者、总经理等，慕名前来倾听刘文玉老师亲自传授关于分析仪器营销与管理的那些事儿……文玉老师文玉讲堂培训课程全景 在课程伊始，文玉老师抛砖引玉，首先介绍了文玉讲堂的由来。刘文玉老师近20年分析仪器行业从业经验，前后供职于日企、美资、民企，从中也获得了诸多行业销售和管理经验。近一年曾走访百家企业和用户专家，对于国内分析仪器企业经营现状感受颇深，如缺乏有效营销和管理、恶性竞争严重、研发精力分散、成果转化效果差、人才匮乏等等。文玉......阅读全文
您是否遇到了以下营销难题？ -整体仪器市场巨大，但资源有限，是在全行业“广种薄收”还是在细分领域“深耕细作”？ -销售人员数量众多、外出拜访频繁，但成单率很低，原因何在？ -订单签得越多，应收帐款的比
在广大营销精英和业界老板的支持下，文玉讲堂2015年的返校季活动顺利落下帷幕。不知不觉，这半年时间，文玉讲堂已经举办了七期，收获了来自12个省（市）的近200名学员、多达97家公司参加。进入知天命年龄的我，听着越来越多的年轻营销精英亲切地叫我“刘老师”，顿时觉得所有的付出都是
经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。 作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？ 我是直销、分销还是直分销混合好？ 如何选择好我的代理商？ 一个项目出现多个经销商，该如何授权？ 营销人员与代理商紧密合作，该如
2014年11月29日-30日，文玉讲堂黄埔七期成功开讲，此次课程讲的是直销与分销的关系，这可是行业永远面临的难题。勇敢挑战这个话题，并帮助大家梳理直销与分销商的关系，在科学仪器行业绝对是“独门一课”。30位学员，来自厂商和代理商的各占50%，在课程上，由
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定;老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好”，不能马上拿来用。 那为什么还有那么多企业
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定；
2014年分析测试行业精彩回顾：国家政策与十二五、十三五 2014年分析测试行业精彩回顾：社会民生篇 2014年分析测试行业精彩回顾：仪器仪表篇 随着分析测试百科网的发展壮大、越来越被人们所熟知，分析测试百科网的记者就更加忙碌了，奔赴全国各地，积极参加分析测试行业的多种
猴年春节已过，年后第一轮招聘潮也已正式开启! 可是，不少企业直言： • 简历收集了很多，面试花了大量时间，适合的却没有几个！ • 集光学、电子、机械、化学、计量学等科学于一身的科学仪器的人才在哪里？ • 懂专业、有技