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您是否遇到了以下营销难题？ -整体仪器市场巨大，但资源有限，是在全行业“广种薄收”还是在细分领域“深耕细作”？ -销售人员数量众多、外出拜访频繁，但成单率很低，原因何在？ -订单签得越多，应收帐款的比例就越高，现金流难题如何解决？ -如何迅速提升自身企业的营销效率，外企的秘诀你了解多少？ 您是否遇到以下管理难题？ -面对严重的同质化竞争，我们自己如何脱颖而出？ -开发了有竞争力的新产品，我们应该如何定价、如何迅速推广并获得最大收益？ -渠道管理中，直销与分销矛盾激烈，我们该如何应对？ -由业务骨干转变成营销管理者，团队业绩改善乏力，人员流失严重，管理困惑该如何解决？ -随着公司发展壮大，项目执行效率变低，部门间的沟通和配合困难，我们该如何破解？ 不要怕，文玉讲堂与您来共同面对！ 国内首个分析仪器企业营销人员的专业......阅读全文
经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。 作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？ 我是直销、分销还是直分销混合好？ 如何选择好我的代理商？ 一个项目出现多个经销商，该如何授权？ 营销人员与代理商紧密合作，该如
在广大营销精英和业界老板的支持下，文玉讲堂2015年的返校季活动顺利落下帷幕。不知不觉，这半年时间，文玉讲堂已经举办了七期，收获了来自12个省（市）的近200名学员、多达97家公司参加。进入知天命年龄的我，听着越来越多的年轻营销精英亲切地叫我“刘老师”，顿时觉得所有的付出都是
——文玉讲堂黄埔十一期开讲 分析测试百科网讯 2015年8月22-23日，文玉讲堂黄埔十一期成功开讲，本期课程介绍的是大客户、大项目的实战营销。营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动业绩的支点。抓住大
文玉讲堂黄埔五期于11月1-2日在北京成功举办，此次课程延续了一直以来的授课风格，2天课程内容丰富，不讲假大空的营销管理理论，而是让理论结合落地实践，通过实战案例+教练
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定；
猴年春节已过，年后第一轮招聘潮也已正式开启! 可是，不少企业直言： • 简历收集了很多，面试花了大量时间，适合的却没有几个！ • 集光学、电子、机械、化学、计量学等科学于一身的科学仪器的人才在哪里？ • 懂专业、有技
新年新气象，专心于科学仪器行业的实战案例教学---文玉讲堂开课啦!2015年首次课程将于3月13日-14日(与china lab同期)在广州开班，欢迎各位小伙伴报名参加哦~ 据调查，科学仪器领域90%的营销人员没有经历过针对行业的专业化
文玉讲堂通过近半年的调研、分析与总结，提炼出5个方向共151个科学仪器企业营销能力改善点。科学仪器企业营销改善方向科学仪器企业营销改善点示例：“准备销售材料” 文玉讲堂将针对这些改善点提供极具实战性的课程内容。如下是文玉讲堂2015年课程预告： 2015年文玉讲堂 公开课预告
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定;老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好”，不能马上拿来用。 那为什么还有那么多企业
2016年3月26-27日，文玉讲堂黄埔十三期正式开讲，来自不同地区的部件耗材、整机厂商、代理商、用户等科学仪器行业的40位精英参加了学习。本期，刘文玉老师为我们带来的是科学仪器营销实战案例教学，与学员们一
2014年11月29日-30日，文玉讲堂黄埔七期成功开讲，此次课程讲的是直销与分销的关系，这可是行业永远面临的难题。勇敢挑战这个话题，并帮助大家梳理直销与分销商的关系，在科学仪器行业绝对是“独门一课”。30位学员，来自厂商和代理商的各占50%，在课程上，由
2014年分析测试行业精彩回顾：国家政策与十二五、十三五 2014年分析测试行业精彩回顾：社会民生篇 2014年分析测试行业精彩回顾：仪器仪表篇 随着分析测试百科网的发展壮大、越来越被人们所熟知，分析测试百科网的记者就更加忙碌了，奔赴全国各地，积极参加分析测试行业的多种
2015年3月13日-14日，文玉讲堂黄埔八期在ChinaLab展会同期于广州朗豪酒店成功开讲，本次讲堂主题为厂家与代理商的双赢博弈，文玉老师从直销与分销的
【案例回放】 ▪ 某高校多年来一直使用进口仪器做研究和教学，对国外仪器的品质、性能和服务一直非常认可。最近随着国家对教育系统投入力度加大，又有几十台分析仪器要进行采购。作为国产厂家的小刘，
科学仪器营销管理实战培训系列---文
90%的公司都有自己的年度目标，但大多仅限于下一年的销售额或销售台数目标，并且结果往往是年年制定目标、年年达成困难!细问一下制定这个目标的依据是什么?每个区域该怎样合理去分配目标?每个行业又该怎么开展业务？大多数就说得很含糊了
2010年，新医改继续深化，催生药品零售市场进一步整合与分化;基本药物制度的推进和医保目录的调整，让药店重新审视多元化与专业化的命题。截至2010年上半年，我国共有零售药店39.42万家，同比增加3.27%。在不断变动的环境中，“抱团取暖”已经成为众多药店的共识和趋势。“联盟”一词成为近3年来药
2、会计数据和财务指标摘要4、管理层讨论与分析（1）报告期经营情况简介1.公司总体情况分析： 过去的一年，受国内外整体经济形势的影响，公司收入增长趋缓，公司加大研发投入和市场开拓的力度，销售费用和管理费用也有一定幅度的增加；随着公司综合解决方案的业务模式，系统集成项目
摘要 在抗击新型冠状病毒肺炎疫情的过程中暴露出我国公共卫生教育与疾控人才队伍的建设存在很多问题和短板。本文围绕着我国公共卫生教育在高等教育中的定位，公共卫生教育体系、课程体系和教学方法、实践教学，公共卫生高层次人才培养，公共卫生师资，以及公共卫生人才待遇和政策导向等方面，思考面临的困境和存在的
聚光科技(300203)今天（4月15日）正式登陆创业板，上市价格为21.970元，较发行价高9.85%。 聚光科技发行价20元，发行市盈率60.89倍。 附：聚光科技(300203)上市定位分析（一） 一、公司基本面分析 公司主营业务是
年底将至，您正在为完成年度业绩目标努力冲刺吧？您是不是也遇到过“年年制定目标，年年达成困难”的困扰呢？是不是偶尔也会因此怀疑自己的能力呢？ 凡事预则立 不预则废！数据表明，大部分科学仪器企业的业绩目标无法达成与营销人员的个人能力无关，而是年初目标和计划的制定不科学、不合理，以及后续执
——访伍丰仪器总经理马明远先生与副总经理马昱先生 【导语】不久前，上海伍丰科学仪器有限公司推出了国内首台超快速液相色谱，承诺以进口常规HPLC的价格让客户提前享用EX 1700超快速液
在我国大面积遭受酷暑洗礼时，“科学仪器发展高层沙龙第五次活动暨光谱仪器研发难点及解决方案研讨会”于2013年8月16-17日在气候宜人的吉林长春召开。本次沙龙暨研讨会是中国仪器仪表学会分析仪器分
当Melissa Ramirez发现，位于亚特兰大的美国疾病预防与控制中心的传染病研究员岗位不适合自己时，她选择了其他的博士后机会，并学会了撰写经费申请、辅导学生和教学技能。她的最后一站是罗利市北卡罗莱纳州立大学的博士后教学岗位。在那里，她完全沉浸在微生物学的本科生教学工作和课程开发之中。 R
【导语】 作为科学仪器行业的市场人员您是否有过如下“心酸”处境？ 每年花大量功夫做好的市场开拓计划，总会在老板的怒目中将经费一减再减，最后只能做一个展会专业户。 每次要做些高端大气上档次的市场活动，总感觉财务大姐的目光像刀一样泛着冷光。 每到开业务例会，总是
---文玉讲堂2014成长足迹及2015年发展 2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销
2015年3月12日，由广东省对外科技交流中心和国药励展展览有限责任公司主办的广州国际分析测试及实验室设备展览会暨技术研讨会(China Lab 2015)在保利世贸博览馆隆重召开。展会为时3天，以实验室仪器装备、试
第十六届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE 2018）将于2018年4月21-23日在北京·国家会议中心隆重举行。主办方中国仪器仪表行业协会不仅组织了各大展商携最新的科学仪器产品与解决方案亮相展会，同时，为了确保科学仪器行业的市场信息与解决方案能够在展会上做最大程度的交流与展现，主
——文玉讲堂黄埔十二期开讲 分析测试百科网讯 2015年11月28日-29日，文玉讲堂黄埔十二期开讲，本期课程介绍的是科学仪器领域高效完成年度业绩目标的实战技巧，刘文玉和来自科学仪器企业的39位中高层经理们进行了分享。本期课程的学员贯穿整个科学仪器行业，从部件、耗材到整机厂
北京雪迪龙科技股份有限公司2011 年度总经理工作报告尊敬的各位董事： 2011 年，在全体员工的共同努力下， 公司克服种种困难，完成了年度各项计 划任务。虽然这一年国内市场调控密度加大和金融环境趋紧，但公司的各项业务 开展情况良好，业务规模持续增长，公司的综合竞争力得到了显著