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2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次的会议上，文玉老师对科学仪器的行业发展方向同样进行了大胆的预测，下面就跟小编一起来盘点一下吧… 文玉老师讲到，从14年的分析仪器增长率来看，预计15年的增长率大约在9%-11%左右，通过跟踪研究发现，食品安全、环境、制药、农业等领域出一台了一系列与科学仪器市场发展有关的政策和标准，对这些领域仍然可以保持高度关注。 食品安全领域即将实施的国家标准与涉及仪器分析 同样在食品安全领域，了解到的有300亿的市场，当然里边可能还潜在数千亿的市场，食品安全领域非常广泛，文玉老师又为我们分享到我国对食品检测仪器的需求高速增长，统计出如下表所示：我国对食品安全检测仪器的需求高速增长 从上表可以看出，我国对食品安全检测仪器的需求高速增长，......阅读全文
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定；
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次文玉讲堂返校季中，刘文玉老师为我们分享了许多干货，包括2014年我国分析仪器行业的现状，并对
---文玉讲堂2014成长足迹及2015年发展 2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销
2015年3月13日-14日，文玉讲堂黄埔八期在ChinaLab展会同期于广州朗豪酒店成功开讲，本次讲堂主题为厂家与代理商的双赢博弈，文玉老师从直销与分销的
【导语】 作为科学仪器行业的市场人员您是否有过如下“心酸”处境？ 每年花大量功夫做好的市场开拓计划，总会在老板的怒目中将经费一减再减，最后只能做一个展会专业户。 每次要做些高端大气上档次的市场活动，总感觉财务大姐的目光像刀一样泛着冷光。 每到开业务例会，总是
文玉讲堂 2015年的中国并不是很太平。从新年伊始上海的踩踏事故，到8月天津的爆炸事故，再到年末深圳的山体滑坡、清华大学的实验室爆炸，城市安全已然成为一个非常沉重的话题。经济发展也不容乐观，从P2P市场近700家平台的倒闭狂潮，到股市的过山车般的体验，再到制造业的持续低迷，不少投资者都失去了
在我国大面积遭受酷暑洗礼时，“科学仪器发展高层沙龙第五次活动暨光谱仪器研发难点及解决方案研讨会”于2013年8月16-17日在气候宜人的吉林长春召开。本次沙龙暨研讨会是中国仪器仪表学会分析仪器分
2016年3月26-27日，文玉讲堂黄埔十三期正式开讲，来自不同地区的部件耗材、整机厂商、代理商、用户等科学仪器行业的40位精英参加了学习。本期，刘文玉老师为我们带来的是科学仪器营销实战案例教学，与学员们一
2014年11月29日-30日，文玉讲堂黄埔七期成功开讲，此次课程讲的是直销与分销的关系，这可是行业永远面临的难题。勇敢挑战这个话题，并帮助大家梳理直销与分销商的关系，在科学仪器行业绝对是“独门一课”。30位学员，来自厂商和代理商的各占50%，在课程上，由
——ChinaLab分论坛：玩法变了，科学仪器行业50%以上营销人员将被淘汰！ 分析测试百科网讯 3月12日下午，在广州国际分析测试及实验室设备展览会（简称2015 China Lab）举办期间，刘文玉团队组织了《玩法变了，
——文玉讲堂黄埔十二期开讲 分析测试百科网讯 2015年11月28日-29日，文玉讲堂黄埔十二期开讲，本期课程介绍的是科学仪器领域高效完成年度业绩目标的实战技巧，刘文玉和来自科学仪器企业的39位中高层经理们进行了分享。本期课程的学员贯穿整个科学仪器行业，从部件、耗材到整机厂
您是否遇到了以下营销难题？ -整体仪器市场巨大，但资源有限，是在全行业“广种薄收”还是在细分领域“深耕细作”？ -销售人员数量众多、外出拜访频繁，但成单率很低，原因何在？ -订单签得越多，应收帐款的比
经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。 作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？ 我是直销、分销还是直分销混合好？ 如何选择好我的代理商？ 一个项目出现多个经销商，该如何授权？ 营销人员与代理商紧密合作，该如
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定;老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好”，不能马上拿来用。 那为什么还有那么多企业
2014年11月18日，“天美科技气相气质全球发展战略新闻发布会”在紫玉山庄隆重举行。天美科技董事长劳逸强先生、天美（中国）总裁付世江先生分别为大家介绍了天美GC&GCMS的全球发展战略和售后服务等情况。在发布会现场，还进行了媒体问答环节，业内媒体
2014年1月13日，由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办，北京海光仪器公司承办的“中国仪器仪表学会分析仪器分会—2014京津冀地区理事会（扩大）会议”在京召开。来自京津冀地区的70余位学会理事和厂商代表参加了本次会议。会议主要围绕学会2013年工
科学仪器营销管理实战培训系列---文
【案例回放】 ▪ 某高校多年来一直使用进口仪器做研究和教学，对国外仪器的品质、性能和服务一直非常认可。最近随着国家对教育系统投入力度加大，又有几十台分析仪器要进行采购。作为国产厂家的小刘，
新年新气象，专心于科学仪器行业的实战案例教学---文玉讲堂开课啦!2015年首次课程将于3月13日-14日(与china lab同期)在广州开班，欢迎各位小伙伴报名参加哦~ 据调查，科学仪器领域90%的营销人员没有经历过针对行业的专业化
2013年7月19日，由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办，青岛盛瀚色谱技术有限公司承办的中国离子色谱30周年纪念活动在美丽的海滨城市青岛隆重开幕。来自全国高等院校、科研机构、企事业单位的200余名
在广大营销精英和业界老板的支持下，文玉讲堂2015年的返校季活动顺利落下帷幕。不知不觉，这半年时间，文玉讲堂已经举办了七期，收获了来自12个省（市）的近200名学员、多达97家公司参加。进入知天命年龄的我，听着越来越多的年轻营销精英亲切地叫我“刘老师”，顿时觉得所有的付出都是
为总结我国质谱产业在近十年的发展中取得的经验和遇到的困难，深入分析用户对质谱产品的实际需求，探讨我国质谱的发展方向及未来发展之路，“科学仪器发展高层沙龙第六次活动暨国产质谱发展方向沙龙”于2013年12月13日在北京钢铁研究总院召开。本次沙龙暨研讨会是中国仪器仪表
2014年8月7日到8日，中国仪器仪表学会分析仪器分会(以下简称为：分析仪器分会)35周年纪念活动暨2014丹东科学仪器论坛在丹东召开。会议由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办，由辽宁省分析科学研究院、辽宁省分析测试协会协办。8月6日晚上，分析仪器分会召开了八届三次理