文玉讲堂返校季之2015年科学仪器行业发展预测
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次的会议上，文玉老师对科学仪器的行业发展方向同样进行了大胆的预测，下面就跟小编一起来盘点一下吧… 文玉老师讲到，从14年的分析仪器增长率来看，预计15年的增长率大约在9%-11%左右，通过跟踪研究发现，食品安全、环境、制药、农业等领域出一台了一系列与科学仪器市场发展有关的政策和标准，对这些领域仍然可以保持高度关注。 食品安全领域即将实施的国家标准与涉及仪器分析 同样在食品安全领域，了解到的有300亿的市场，当然里边可能还潜在数千亿的市场，食品安全领域非常广泛，文玉老师又为我们分享到我国对食品检测仪器的需求高速增长，统计出如下表所示：我国对食品安全检测仪器的需求高速增长 从上表可以看出，我国对食品安全检测仪器的需求高速增长，......阅读全文
【文玉讲堂－黄埔九期】科学仪器市场业务该如何更好开展？
【导语】 作为科学仪器行业的市场人员您是否有过如下“心酸”处境？ 每年花大量功夫做好的市场开拓计划，总会在老板的怒目中将经费一减再减，最后只能做一个展会专业户。 每次要做些高端大气上档次的市场活动，总感觉财务大姐的目光像刀一样泛着冷光。 每到开业务例会，总是
刘文玉加盟海能仪器－担任总裁职务
经过海能仪器多次力邀，刘文玉先生最终接受邀约，正式加盟海能仪器，担任海能仪器总裁职务，兼任德国GAS中方总经理。 加盟海能后，具有丰富行业经验及广阔格局的刘文玉先生，将全面参与海能仪器未来发展战略的设计与决策。在企业年度规划、并购计划、产品线、业务拓展、管理体系、资源配置、市场营销、企业培训等
文玉讲堂十三期：科学仪器营销实战
2016年3月26-27日，文玉讲堂黄埔十三期正式开讲，来自不同地区的部件耗材、整机厂商、代理商、用户等科学仪器行业的40位精英参加了学习。本期，刘文玉老师为我们带来的是科学仪器营销实战案例教学，与学员们一
文玉讲堂，请你不要误解他！
在广大营销精英和业界老板的支持下，文玉讲堂2015年的返校季活动顺利落下帷幕。不知不觉，这半年时间，文玉讲堂已经举办了七期，收获了来自12个省（市）的近200名学员、多达97家公司参加。进入知天命年龄的我，听着越来越多的年轻营销精英亲切地叫我“刘老师”，顿时觉得所有的付出都是
2015从“心”开始文玉讲堂返校季隆重开幕
---文玉讲堂2014成长足迹及2015年发展 2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销
【文玉讲堂】科学仪器行业如何高效完成年度业绩目标？
——文玉讲堂黄埔十二期开讲 分析测试百科网讯 2015年11月28日-29日，文玉讲堂黄埔十二期开讲，本期课程介绍的是科学仪器领域高效完成年度业绩目标的实战技巧，刘文玉和来自科学仪器企业的39位中高层经理们进行了分享。本期课程的学员贯穿整个科学仪器行业，从部件、耗材到整机厂
董老师是我的楷模：董玉琛院士资料采集心得
一个人的一生无非是做事与做人。董玉琛老师在这两方面都为我们树立了榜样。 我和陈勤有幸成为董老师研究生的开门弟子。从1979年一直到2011年董老师去世，我先是师从于董老师学习，后又在董老师领导下工作。三十二年来董老师在做事与做人方面都给我留下了深刻的印象。 董老师是一个做事非常认真的人。对于
文玉讲堂返校季之2014分析仪器行业盘点
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次文玉讲堂返校季中，刘文玉老师为我们分享了许多干货，包括2014年我国分析仪器行业的现状，并对
文玉讲堂返校季之2015年科学仪器行业发展预测
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次的会议上，文玉老师对科学仪器的行业发展方向同样进行了大胆的预测，下面就跟小编一起来盘点一下吧…
文玉讲堂：分析仪器MBA－营销及管理核心课程北京班开课啦！
您是否遇到了以下营销难题？ -整体仪器市场巨大，但资源有限，是在全行业“广种薄收”还是在细分领域“深耕细作”？ -销售人员数量众多、外出拜访频繁，但成单率很低，原因何在？ -订单签得越多，应收帐款的比
黄埔一期开讲－刘文玉面授仪器行业销售实战秘籍
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定；老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好
刘文玉：合作共赢，谋长远发展
【导语】国产科学仪器企业的发展正受制于产业链配套不足。核心部件、精加工部件的供应与需求矛盾，使得很多企业不得不做“小而全”的事。 Cisile2015，本次展览首次出现集中了科学仪器零部件展商的仪器零部件展区。该“展中展”所在的4183~4210展位人头攒动，前来参观的专家学者和仪器企业负责人
黄埔五期开讲－文玉带你玩转分析仪器营销与管理
文玉讲堂黄埔五期于11月1-2日在北京成功举办，此次课程延续了一直以来的授课风格，2天课程内容丰富，不讲假大空的营销管理理论，而是让理论结合落地实践，通过实战案例+教练
【文玉讲堂】大客户、大项目营销的关键环节大揭秘
——文玉讲堂黄埔十一期开讲 分析测试百科网讯 2015年8月22-23日，文玉讲堂黄埔十一期成功开讲，本期课程介绍的是大客户、大项目的实战营销。营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动业绩的支点。抓住大
文玉讲堂2015课程预告－－内容更加丰富！
文玉讲堂通过近半年的调研、分析与总结，提炼出5个方向共151个科学仪器企业营销能力改善点。科学仪器企业营销改善方向科学仪器企业营销改善点示例：“准备销售材料” 文玉讲堂将针对这些改善点提供极具实战性的课程内容。如下是文玉讲堂2015年课程预告： 2015年文玉讲堂 公开课预告
文玉讲堂黄埔八期广州站：厂家与代理商的双赢博弈
2015年3月13日-14日，文玉讲堂黄埔八期在ChinaLab展会同期于广州朗豪酒店成功开讲，本次讲堂主题为厂家与代理商的双赢博弈，文玉老师从直销与分销的
文玉讲堂：“营销精英－管理实战”黄埔三期开始报名啦！
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定;老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好”，不能马上拿来用。 那为什么还有那么多企业
文玉讲堂授秘笈：助力厂商与代理商构建良好“夫妻关系”
2014年11月29日-30日，文玉讲堂黄埔七期成功开讲，此次课程讲的是直销与分销的关系，这可是行业永远面临的难题。勇敢挑战这个话题，并帮助大家梳理直销与分销商的关系，在科学仪器行业绝对是“独门一课”。30位学员，来自厂商和代理商的各占50%，在课程上，由
文玉讲堂－黄埔八期－广州站——厂家与代理商“双赢”博弈
新年新气象，专心于科学仪器行业的实战案例教学---文玉讲堂开课啦!2015年首次课程将于3月13日-14日(与china lab同期)在广州开班，欢迎各位小伙伴报名参加哦~ 据调查，科学仪器领域90%的营销人员没有经历过针对行业的专业化
文玉讲堂返校季：我们有些好东西想与您一起分享
科学仪器行业各位同仁， 新年好! 令人难忘的2014已经过去，回首这一年，怀抱为行业服务的初心，文玉讲堂走访百余家企业，我们发现，与卓
小仪器大市场－环境监测仪器市场可观
目前，我国环境形势严峻，空气污染和水污染尤为严重，随着国家对环保工作的日益重视，环境监测的应用需求的加速。环境监测仪器市场将迎来机遇。 有专家认为，从《大气十条》实行以来，我国的城市空气质量情形得到了改善，但是短期内我国的产业构造和能源节后难以产生根本性转变，要达到《大气十条》相应目标就必须提
饶毅：应是学生“和”老师工作，而不是“为”老师工作
9月初与清华大学著名海归教授施一公共同在《科学》杂志上发表文章“诊断”中国当下的科研文化问题之后，北京大学生命科学学院院长饶毅坚称，他们的观点并非突破前人，而是代表了众多中国科学家“敢怒不敢言”的思考。 在接受《中国新闻周刊》专访时饶毅表示，博士生培养的质量问题是一个体制环境下的“慢
美国首准转基因三文鱼上市：称营养安全无虞－中国是老师
11月19日，美国食品和药物管理局(FDA)批准转基因三文鱼（学名为大西洋鲑鱼）上市，成为全球第一个进入市场的转基因动物食品。转基因食品的安全问题再次引发了人们广泛热烈的争论。 然而，很少有人注意到，在转基因鱼类科研领域，中国科学家一直处于最前沿。 1984年，中国科学院院士朱作言领衔的中国
英国马尔文仪器“再折桂冠”
“再折桂冠”—英国马尔文仪器连续两年荣获女王奖 总部位于英国的材料表征领域全球领导者马尔文仪器有限公司日前宣布再获英国女王奖.该奖项于2011年4月21日在英国女王的生日庆典上公布，马尔文仪器荣获得英国女王企业国际贸易类大奖。 英国马尔文仪器已连续两年赢得英国女王奖。更值得注意的是，这还
【文玉讲堂】销售精英教练营第七期－经销与代理开课啦！
经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。 作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？ 我是直销、分销还是直分销混合好？ 如何选择好我的代理商？ 一个项目出现多个经销商，该如何授权？ 营销人员与代理商紧密合作，该如
大客户开发与大项目运作你应该知道的六个关键环节
【案例回放】 ▪ 某高校多年来一直使用进口仪器做研究和教学，对国外仪器的品质、性能和服务一直非常认可。最近随着国家对教育系统投入力度加大，又有几十台分析仪器要进行采购。作为国产厂家的小刘，
新东方老师，出圈
“你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你算数学时，太平洋彼岸的海鸥正振翅掠过城市上空”，如果你还没有看过新东方旗下东方甄选的直播，想必也看到过这句刷屏的“金句”。寸头、方脸，皮肤因为痘印看起来不太光洁，被调侃长得像“兵马俑”的董宇辉，成了时下最火的大主播。他把直播带货，带出了诗意，卖6块钱一根的玉
国际仪器领先企业纷纷进入仪器租赁市场
租赁在仪器应用市场所占的份额还亟待提高。2007年的数据显示，研发、制造企业采用租赁方式解决自身需求的仅仅占市场总需求的2%以内。国际上在仪器租赁领域领先的企业纷纷进入中国仪器租赁市场，国内本地企业也纷纷涉足这个领域淘金。 最近两年，选择租赁电子仪器仪表的方式被越来越多电子、通讯领域的研发、制造企
海能仪器进军南美市场
海能仪器坚持发展民族仪器品牌，力求将更多的民族仪器带向世界。自2008年开拓海外市场以来，外贸产值以每年翻番的业绩迅速递增，目前海能产品已服务全球17个国家的科技工作者。海能仪器为继续扩大南美市场的占有率，精心策划并派专人携新品前去巴西圣保罗参加2011年南美巴西国际实验
邓聿文：实现减排目标－政府需要市场帮助
对于碳减排问题，中国一向坚持“共同但有区别的责任”原则，但为了不受制于人，中国过去很少提出明确的量化减排目标。此番打破惯例，用一个很高的目标来严格约束自己，不仅出乎国际社会的预料，也是国内许多人没有预料到的。如何来看待中国政府的这个承诺呢?是否仅仅为了应付哥本哈根气候会议上国际社会对中国的可能减