【文玉讲堂】大客户、大项目营销的关键环节大揭秘
——文玉讲堂黄埔十一期开讲 分析测试百科网讯 2015年8月22-23日，文玉讲堂黄埔十一期成功开讲，本期课程介绍的是大客户、大项目的实战营销。营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动业绩的支点。抓住大客户，就抓住了利润源泉！本次课程有来自部件厂商、整机厂商、代理商的销售精英、中层管理者等40余名学员，他们从全国各地奔赴北京，参加了此次培训课程。文玉讲堂黄埔十一期课堂刘文玉介绍文玉讲堂黄埔十一期学员 课堂开始，刘文玉介绍了本次课堂上的学员，并邀请大家进行自我介绍，增进学员之间的了解。文玉老师说，我们的学员真正的收获，不仅仅是在课堂听讲，更是在课下交流、学习。 本期参与的四十余名学员来自七星华创、鼎信优威等部件厂商，普析通用、岛津中国、普立泰科、北京雪迪龙、瑞士万通、北京尤思腾等整机厂商，北京博赛德、哈尔滨科勒等代理商。文玉讲堂创......阅读全文
文玉讲堂，请你不要误解他！
在广大营销精英和业界老板的支持下，文玉讲堂2015年的返校季活动顺利落下帷幕。不知不觉，这半年时间，文玉讲堂已经举办了七期，收获了来自12个省（市）的近200名学员、多达97家公司参加。进入知天命年龄的我，听着越来越多的年轻营销精英亲切地叫我“刘老师”，顿时觉得所有的付出都是
【文玉讲堂】大客户、大项目营销的关键环节大揭秘
——文玉讲堂黄埔十一期开讲 分析测试百科网讯 2015年8月22-23日，文玉讲堂黄埔十一期成功开讲，本期课程介绍的是大客户、大项目的实战营销。营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动业绩的支点。抓住大
文玉讲堂十三期：科学仪器营销实战
2016年3月26-27日，文玉讲堂黄埔十三期正式开讲，来自不同地区的部件耗材、整机厂商、代理商、用户等科学仪器行业的40位精英参加了学习。本期，刘文玉老师为我们带来的是科学仪器营销实战案例教学，与学员们一
文玉讲堂2015课程预告－－内容更加丰富！
文玉讲堂通过近半年的调研、分析与总结，提炼出5个方向共151个科学仪器企业营销能力改善点。科学仪器企业营销改善方向科学仪器企业营销改善点示例：“准备销售材料” 文玉讲堂将针对这些改善点提供极具实战性的课程内容。如下是文玉讲堂2015年课程预告： 2015年文玉讲堂 公开课预告
2015从“心”开始文玉讲堂返校季隆重开幕
---文玉讲堂2014成长足迹及2015年发展 2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销
文玉讲堂第十期－上海站——厂家与代理商的“双赢”博弈
科学仪器营销管理实战培训系列---文
【文玉讲堂】科学仪器行业如何高效完成年度业绩目标？
——文玉讲堂黄埔十二期开讲 分析测试百科网讯 2015年11月28日-29日，文玉讲堂黄埔十二期开讲，本期课程介绍的是科学仪器领域高效完成年度业绩目标的实战技巧，刘文玉和来自科学仪器企业的39位中高层经理们进行了分享。本期课程的学员贯穿整个科学仪器行业，从部件、耗材到整机厂
文玉讲堂：“营销精英－管理实战”黄埔三期开始报名啦！
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定;老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好”，不能马上拿来用。 那为什么还有那么多企业
文玉讲堂返校季之2014分析仪器行业盘点
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次文玉讲堂返校季中，刘文玉老师为我们分享了许多干货，包括2014年我国分析仪器行业的现状，并对
【文玉讲堂－黄埔九期】科学仪器市场业务该如何更好开展？
【导语】 作为科学仪器行业的市场人员您是否有过如下“心酸”处境？ 每年花大量功夫做好的市场开拓计划，总会在老板的怒目中将经费一减再减，最后只能做一个展会专业户。 每次要做些高端大气上档次的市场活动，总感觉财务大姐的目光像刀一样泛着冷光。 每到开业务例会，总是
文玉讲堂返校季之2015年科学仪器行业发展预测
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次的会议上，文玉老师对科学仪器的行业发展方向同样进行了大胆的预测，下面就跟小编一起来盘点一下吧…
文玉讲堂返校季：我们有些好东西想与您一起分享
科学仪器行业各位同仁， 新年好! 令人难忘的2014已经过去，回首这一年，怀抱为行业服务的初心，文玉讲堂走访百余家企业，我们发现，与卓
【文玉讲堂】销售精英教练营第七期－经销与代理开课啦！
经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。 作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？ 我是直销、分销还是直分销混合好？ 如何选择好我的代理商？ 一个项目出现多个经销商，该如何授权？ 营销人员与代理商紧密合作，该如
文玉讲堂授秘笈：助力厂商与代理商构建良好“夫妻关系”
2014年11月29日-30日，文玉讲堂黄埔七期成功开讲，此次课程讲的是直销与分销的关系，这可是行业永远面临的难题。勇敢挑战这个话题，并帮助大家梳理直销与分销商的关系，在科学仪器行业绝对是“独门一课”。30位学员，来自厂商和代理商的各占50%，在课程上，由
文玉讲堂：分析仪器MBA－营销及管理核心课程北京班开课啦！
您是否遇到了以下营销难题？ -整体仪器市场巨大，但资源有限，是在全行业“广种薄收”还是在细分领域“深耕细作”？ -销售人员数量众多、外出拜访频繁，但成单率很低，原因何在？ -订单签得越多，应收帐款的比
文玉讲堂－黄埔八期－广州站——厂家与代理商“双赢”博弈
新年新气象，专心于科学仪器行业的实战案例教学---文玉讲堂开课啦!2015年首次课程将于3月13日-14日(与china lab同期)在广州开班，欢迎各位小伙伴报名参加哦~ 据调查，科学仪器领域90%的营销人员没有经历过针对行业的专业化
文玉讲堂黄埔八期广州站：厂家与代理商的双赢博弈
2015年3月13日-14日，文玉讲堂黄埔八期在ChinaLab展会同期于广州朗豪酒店成功开讲，本次讲堂主题为厂家与代理商的双赢博弈，文玉老师从直销与分销的
刘文玉加盟海能仪器－担任总裁职务
经过海能仪器多次力邀，刘文玉先生最终接受邀约，正式加盟海能仪器，担任海能仪器总裁职务，兼任德国GAS中方总经理。 加盟海能后，具有丰富行业经验及广阔格局的刘文玉先生，将全面参与海能仪器未来发展战略的设计与决策。在企业年度规划、并购计划、产品线、业务拓展、管理体系、资源配置、市场营销、企业培训等
刘文玉：合作共赢，谋长远发展
【导语】国产科学仪器企业的发展正受制于产业链配套不足。核心部件、精加工部件的供应与需求矛盾，使得很多企业不得不做“小而全”的事。 Cisile2015，本次展览首次出现集中了科学仪器零部件展商的仪器零部件展区。该“展中展”所在的4183~4210展位人头攒动，前来参观的专家学者和仪器企业负责人
黄埔五期开讲－文玉带你玩转分析仪器营销与管理
文玉讲堂黄埔五期于11月1-2日在北京成功举办，此次课程延续了一直以来的授课风格，2天课程内容丰富，不讲假大空的营销管理理论，而是让理论结合落地实践，通过实战案例+教练
黄埔一期开讲－刘文玉面授仪器行业销售实战秘籍
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定；老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好
玉果的介绍
玉果也称肉果、肉豆蔻、顶头肉，是肉豆蔻科肉豆蔻属植物，喜高温多雨，主产于马来西亚、印度尼西亚， 分布于印度尼西亚、马来西亚、西印度群岛、巴西等地。我国广东、云南、台湾等地引入裁培。开花结果早，[1]烹调中取其果仁(种仁)和肉豆蔻衣(假种皮或称玉果花)作调味品。肉豆蔻具有特殊香气，温和而辛，略具甜
玉果的概述
玉果也称肉果、肉豆蔻、顶头肉，是肉豆蔻科肉豆蔻属植物，喜高温多雨，主产于马来西亚、印度尼西亚， 分布于印度尼西亚、马来西亚、西印度群岛、巴西等地。我国广东、云南、台湾等地引入裁培。开花结果早，[1]烹调中取其果仁(种仁)和肉豆蔻衣(假种皮或称玉果花)作调味品。肉豆蔻具有特殊香气，温和而辛，略具甜
什么是玉果
玉果也称肉果、肉豆蔻、顶头肉，是肉豆蔻科肉豆蔻属植物，喜高温多雨，主产于马来西亚、印度尼西亚， 分布于印度尼西亚、马来西亚、西印度群岛、巴西等地。我国广东、云南、台湾等地引入裁培。开花结果早，[1]烹调中取其果仁(种仁)和肉豆蔻衣(假种皮或称玉果花)作调味品。肉豆蔻具有特殊香气，温和而辛，略具甜
大客户开发大项目运作－7大实战案例，10种营销技巧
大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动业绩的支点，抓住大客户，就抓住了利润源泉！ 然而，大客户销售难度大、复杂程度高。需要企业营销团队“绞尽脑汁”的付出更大代价。许多企业在进行大客户营销时，深感困惑： 困惑1：如何开发大客户？大客户开发应该注意些什么，有什么章法可寻？
大客户开发与大项目运作你应该知道的六个关键环节
【案例回放】 ▪ 某高校多年来一直使用进口仪器做研究和教学，对国外仪器的品质、性能和服务一直非常认可。最近随着国家对教育系统投入力度加大，又有几十台分析仪器要进行采购。作为国产厂家的小刘，
玉果的形态特征
小乔木，幼枝细长，叶近革质，椭圆形或椭圆状披针形，先端短渐尖，基部宽楔形或近圆形，两面无毛；侧脉8~10对；叶柄长7~10毫米。 雄花序长1~3厘米，无毛，着花3~20，稀1~2，小花长4~5毫米；花被裂片3或4，三角状卵形，外面密被灰褐色绒毛；花药9~12枚，线形，长约雄蕊柱的一半；雌花序较
玉果的生长环境
喜高温多雨，阳光充足(成龄树)、静风的环境条件，怕寒冷忌积水。适宜生长的月平均气温为23~28℃，温度在16℃枝梢停止生长，在最低气温6℃或偶然出现霜冻时即受伤害。顶芽、嫩叶干枯死亡，适宜的年降雨量为1700~2300mm之间，分布均匀，忌积水；幼龄树喜阴，怕强光，在50%~75%荫蔽度下生长良
玉枢散的鉴别
(1)取本品，置显微镜下观察：草酸钙针晶成束或散在，长约至128μm，直径约 2μm。色素细胞红棕色或黄棕色，长圆形或延长成管状。非腺毛一至数细胞，有的顶端稍弯曲。无 定形团块淡黄棕色，埋有细小方形结晶。不规则细小颗粒暗棕红色，有光泽，边缘暗黑色。不规则 碎块金黄色或橙黄色，有光泽。 (
陆军军医大学陈永文和吴玉章团队发表VSIG4新成果
近年来的研究发现，NLRP3炎性体的过度活化会导致多种疾病的发生，但NLRP3介导转录调控的具体机制仍然不太清楚。陆军军医大学陈永文和吴玉章领导的研究团队近日发现，VSIG4抑制了巨噬细胞中NLRP3和IL-1β的表达，有望作为NLRP3相关炎症疾病的治疗靶点。 近年来的研究发现，NLRP3炎