B2B行业数字营销的痛点
近年来，我国将数字经济提升到新的高度，作为数字经济的一部分，数字营销成为各行各业推广产品和服务的重要手段，其好处大体概括为：帮助企业降低营销成本，提高营销效果，增加销售额。在B2B行业，数字营销也被认为潜力巨大，被寄予厚望，但在实施中还有很多痛点，需要大家不断探索和交流经验。科学仪器行业是典型的B2B行业，近日分析测试百科网采访了赛莱默分析仪器市场总监兼赛莱默中国对外事务总监郑春丽女士，她将分享自己的心得，希望对所有关注科学仪器、关注B2B行业的同仁们有所启发。赛莱默分析仪器市场总监兼赛莱默中国对外事务总监 郑春丽 B2B 行业营销有哪些难点 郑春丽首先谈到B2B行业营销的特点和几大难点。 首先，决策流程复杂。B2B行业的客户不是个人消费者，采购决策是集体的决定，涉及到影响者、使用者、财务决策者、技术决策者等等，不同角色在不同行业施加的影响力也不一样。 其次，采购和销售流程复杂且周期长。B2B 行业采购通......阅读全文
科学仪器之消耗品行业，如何利用数字化突破困境？
2020年一场疫情，让我们的工作、生活几乎发生了翻天覆地的变化，消耗品行业里，客户采购的习惯也悄悄发生了一些转变： 1. 缩减库存，随用随买。 2. 消耗品的及时供应，成为亟需。 3. 为降低采购成本，将需求打包，集合竞价。 先来看个故事： 消耗品企业“北京商小夷科技有限公司”的销
数字化－×－生命科学行业迎来巨震，丹纳赫成功收购Genedata
8月19日，领先的生物制药研发软件解决方案提供商Genedata AG（以下简称“Genedata”）宣布已被丹纳赫（纽约证券交易所代码：DHR）收购，具体金额未见披露。此次收购预计将补充Danaher广泛的工作流程解决方案，帮助加快关键新疗法的药物发现、开发和制造速度。 Genedata
最新！国家药品监督管理局发布数字PCR行业标准
数字聚合酶链反应（数字PCR，dPCR）技术是一种核酸绝对定量的检测方法，通过该技术，无需使用标准曲线法即可对核酸进行精确定量，从而极大程度地提高了检测的准确度和精密度。该技术是继实时荧光定量PCR技术之后的第三代核酸定量检测技术，具备核酸绝对定量、精确性高等优势，在多个领域具有重要的应用前景，
捷锐2010年中营销会议召开
7月12日，在捷锐会议室聚集着来自全国各地的营销人员，参加了在总公司召开的年中营销会议。在一周的会议中，就公司上半年的销售工作状况做了总结，对下阶段的工作计划做了长远规划，并且就销售人员的专业知识技能做了全面训练和培养。 会议期间，捷锐人力资源部精心安排培训课程，针对工业行销部
常见在线健康营销行为可能侵犯患者隐私
1996年，美国通过了《健康保险携带和责任法案》(HIPAA)，以保护敏感的受保护健康信息(PHI)在未经患者同意的情况下不被披露。但近日发表于《模式》期刊的一项研究表明，某些PHI并不像预期的那么安全。研究人员回顾了5家数字医药公司的策略和跨站点跟踪软件的行动，以演示如何与社交网站脸书共享与健康话
跨国制药企业阿斯利康巨款了结非法营销指控
新华网华盛顿4月27日电(记者任海军)美国司法部27日发表声明宣布，制药巨头阿斯利康公司已与美国联邦及各州相关部门达成协议，同意支付5.2亿美元了结有关其非法营销抗精神病药物思瑞康的指控，其中3.02亿美元将支付给联邦政府，2.18亿美元由各州政府获得。 美国司法部门指控阿斯利康公司向阿尔
洋河观察之三：过度营销“蓝色文化”遭反噬
一边是二级市场上的市值大幅缩水，一边是营收和利润的不断下滑，洋河尚未坐稳的一线品牌地位正在受到动摇。过去十年，洋河股份利用蓝色经典系列高端产品一跃成为国内白酒巨头，与茅台、五粮液并称“茅五洋”，但在白酒消费回归理性的背景下，洋河的高增长神话正在破灭。 日前，洋河股份发布2013年业绩
药界：迈进微信营销的黄金时代
业界流传一种说法，微信1个听众相当于新浪微博100个粉丝，影响力与日俱增。而作为中国唯一成功走向世界的产品，微信拥有“精确对象”和“全天候交流”两大特点，恰可迎合中国药店O2O(Online To Offline)服务所需。在自我保健和OTC用药渐成趋势的时代，患者安坐家中，通过手机咨询
专访Illumina肿瘤业务营销副总裁John－Leite
基因组学正在改变肿瘤研究，其最终目标是推进癌症的诊断、治疗、监控及最终的筛查方式。Illumina的肿瘤业务营销副总裁John Leite介绍了这一领域的最新进展，以及随着今天的研究转化为临床，他对未来的期望。 基因组学如何影响肿瘤学未来的发展？ 癌症通常是按照其形态来分类的，这指的是病理学
文玉讲堂十三期：科学仪器营销实战
2016年3月26-27日，文玉讲堂黄埔十三期正式开讲，来自不同地区的部件耗材、整机厂商、代理商、用户等科学仪器行业的40位精英参加了学习。本期，刘文玉老师为我们带来的是科学仪器营销实战案例教学，与学员们一
医药行业”至暗时刻“的希望之光：回归学术本质
近年来，中国创新药取得了突飞猛进的发展，新药的好消息不断，尤其是在重大疾病领域。这也使得国家愿意加大力引导企业向创新方向发展，逐步培养出一批潜力巨大的“明星”企业。然而，医药行业发展趋于复杂，面对中国医药改革的波澜壮阔，制药企业如何为自己制定全面而深远的战略规划，这也是所有制药企业面临的机会和挑
总结与分享扬子太阳能10月营销会议
扬子太阳能10月份营销工作会议，在公司东三楼会议室召开。会议由市场部周部长主持，高总经理及各区域销售精英共同参与。 市场部周部长主持会议 会议开始，市场部周部长就9月份各项工作完成情况做了的总结及分析，接着部分业务经理与参会人员分享工作及学习经验。高总对
举报营销短信成为生意？商家守规矩才是关键
“双十一”“双十二”，各路商家都会忙不迭地展开“短信攻势”，向广大手机用户发送堪称海量的广告信息。然而，媒体近日暗访发现，最近在抖音、快手、闲鱼等平台，部分职业举报人发布模板化举报教程、宣扬举报获利，教学收费从数百元到上万元不等。 举报营销短信，竟然成了一门生意？从报道来看，其挣钱模式倒也不复
美制药巨头因非法营销药物被罚14亿美元
美国司法部1月15日发表声明宣布，美国制药巨头礼来公司已经同意支付14.15亿美元罚款，以了结因非法营销抗精神病药物再普乐而引发的民事诉讼和刑事调查。 这笔款项包括5.15亿美元罚金、支付给联邦和各州政府的8亿美元民事和解费用以及被罚没的1亿美元资产。美国司法部称，5.15亿美元罚金是美国
艾本德全球营销副总裁跳槽劳达
分析测试百科网讯 近日，原艾本德（Eppendorf）全球营销副总裁Ralf Hermann博士被宣布成为劳达（LAUDA）恒温设备总经理。 Ralf Hermann在汉堡的Eppendorf AG工作了13年，最后担任全球营销副总裁和管理委员会成员。在此之前，他还担任了凯杰（Qiagen）和
JMS中国营销科学学术年会召开
12月16至18日，“第十九届JMS中国营销科学学术年会暨博士生论坛”在重庆大学举行。此次大会由国家自然科学基金委员会管理科学部指导，《营销科学学报》主办，重庆大学经济与工商管理学院承办。 此次会议主题为“营销科技助推高质量发展”，与会者围绕着营销技术与市场洞察、数字化转型与数字营销、营销科技和
捷锐2011年中营销会议顺利召开
7月18日，在捷锐会议室聚集着来自全国各地的营销人员，参加了在总公司召开的年中营销会议。在一周的会议中，就公司上半年的销售工作状况做了总结，对下阶段的工作计划做了长远规划，并且就销售人员的专业知识技能做了全面训练与考核。 会议期间，捷锐人力资源部精心安排培训课程，针对工业行销部和医疗行销部
网络营销创新奖－哈希申报2020－ANTOP奖
分析测试百科网讯 晴空万里，烈日当头。在皎阳似火的7月，2020 ANTOP奖申报窗口继续开启，多家科学仪器企业竞相参与申报，这里将为您介绍ANTOP奖项“打榜”产品。哈希网络营销创新奖 申报理由 1.哈希天猫旗舰店是2018年哈希公司在天猫平台开设的企业旗舰店,可为项目竞标提供技术和商务辅
蒙牛跨界杀入智能健康，是产品转型还是营销？
今年以来，互联网巨头们频频通过战略投资和搭建平台的方式，进军移动智能健康领域。然而令人颇为意外的是，最近有论坛网友和媒体陆续爆料，蒙牛正在“出轨”开发一款跨界科技领域的新产品，而且很可能跟智能健康产品有关，一时间引起业界种种猜测。而就在10月5日谜题终于揭晓，蒙牛在澳门的新品发布会中宣布，蒙牛联
Impax－的NUMIENT收到欧盟委员会营销授权
Impax宣布，欧洲委员会 (EC) 对 NUMIENT (Levodopa and Carbidopa)缓释口服胶囊治疗成人帕金森病予以营销授权。此授权适用于欧洲联盟28 个成员国以及冰岛、列支敦士登和挪威。 Impax的CEO Fred Wilkinson指出， 我们很荣幸，欧洲委员会批准
三思纵横营销会议在深圳隆重召开
2009的年终总结会仿佛才刚刚落下帷幄，全体营销精英的豪言壮语也依然响彻耳畔。2010年三思纵横上半年度营销会议却已经在美丽的深圳湾隆重召开。 沧海横流，方显英雄本色，在过去的半年里，三思纵横分布在全国各大区域的销售精英们，经过半年的浴血奋战，带着二千五百万的销售业绩载誉回家。
添加剂量不降反增－“儿童食品”多为概念营销
近日，随着亲子节目的走红，各种打着“儿童专用”招牌的食品也备受年轻妈妈的青睐，北京商报记者日前走访了北京各大超市发现，大到儿童面粉，小到儿童榨菜，各种“儿童专用”一应俱全，价格也是普通商品的2-5倍。但业内认为，多数“儿童食品”只是虚有其表。 “儿童专用”层出不穷 不断出现的食品安全
突破中药出口4大障碍－－国家营销亟待建立
近年来，我国中药企业积极探索走出去的道路，从传统市场到欧美市场，从边缘食品到跻身药品，从产品输出到文化传播，加速着中药走向世界的步伐。然而，由于面临着文化差异、技术法规、人为排挤、劣药冲击等重重障碍，中药产业走出国门步履维艰。业内人士强烈呼吁，应由国家整体包装营销推广
警告！近期有组织冒用CNAS名义进行微信营销
昨日，中国合格评定国家认可委员会秘书处在CNAS官网发布《关于冒用CNAS名义进行微信营销的声明》，《声明》指出，近期有个别组织以中国合格评定国家认可委员会名义进行微信推销活动。《声明》内容如下：关于冒用CNAS名义进行微信营销的声明 近日，个别组织以中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的名
全球工业互联网大会暨工业行业数字化转型年会顺利召开
2022年（第四届）全球工业互联网大会暨工业行业数字化转型年会7月28日在浙江乌镇召开。本次大会以“加快工业数字化转型 推动经济稳中求进”为主题，探讨工业企业数字化转型中的进展、挑战与机遇，探索数字经济与实体经济创新融合的新未来。 在大会开幕式上，中国工业经济联合会发布了2022年工业互联网融合创
天瑞仪器2010年海外营销网络建设再创辉煌
在公司“四大战略”的指导下，依托天瑞仪器雄厚的研发实力与技术水平，2010年天瑞仪器取得了辉煌的销售业绩。据2010年上半年销售数据统计，天瑞仪器已经提前实现了两位数增长，再次向业内显示了雄厚的实力以及强劲的发展态势。 近年来，天瑞仪器通过销售模式的创新，借助公司强大的产品优势，天瑞仪器海
－强生回扣营销－22亿美元与美国政府和解
据外媒报道，一名熟知内情的消息人士周一透露，强生将支付22亿美元以了结美国政府针对该公司展开的民事和刑事调查，其内容是指称该公司曾向药剂师提供回扣，并曾对其药物展开核准批示外使用的营销活动。 这位匿名消息人士称，美国政府与强生及其子公司之间达成的和解协议覆盖了与精神分裂症治疗药物维思通(R
厦门集美区严惩保健品市场营销乱象
近期，为回应社会关切，保障消费者合法权益，规范保健品市场经营秩序，福建省厦门市集美区市场监管局全力开展整肃保健品市场并取得阶段性成效。 该局一方面，拉网式检查食品、保健食品、医疗器械生产经营企业，派发专项检查任务，筛查生产经营企业145家次;另一方面，错时滚动排查具备开办保健品聚集营销条件的酒
记住10个“不等于”躲开食品营销里的陷阱
经济的发展使得人们有了更多的钱去关注健康。为了“吃出健康”，许多人愿意付出更高的价格。于是各路精明的商家，也就不停地推出“新型的”“特有的”“高级的”食品围绕着人们的“心理期望”翩翩起舞。 分辨谣言、抵御虚假往往需要专业的知识，但我们不可能在各个领域都有足够的积累。于是，在各种直击我们
海能首创分析仪器营销4S模式
在经过长时间细致的准备工作后，海能科技首批4S品牌推广分公司于近日在北京、广州两座城市正式进入运营阶段。 众所周知，四位一体的4S推广概念(Sale、Sparepart、Service、Survey等)最初是在汽车行业中得以应用的。海能科技此次将4S推广的概念引入到分析仪器行业中来，